リスティング広告の成功事例と成果を出す戦略集｜業種別の実践ポイントも解説
リスティング広告を運用しているけれど、なかなか成果が出ないと悩んでいませんか？成功するためには、他社の取り組みを参考にすることが非常に有効です。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。
- リスティング広告の特徴と、成果を出しやすい業種の傾向
- 建材卸・製造業・ECなどの具体的な成功事例
- 広告効果を高めるための改善ステップと実践ポイント
リスティング広告で成果を出すためのヒントを得たい方にとって、ご参考いただける内容になっています。ぜひ最後までお読みください。
リスティング広告で掲載順位を上げたい方は、以下の記事も参考になります。広告ランクや品質スコアを踏まえた上位表示の考え方を詳しく解説しています。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-top-listings/
contents
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告のことを指します。ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、そのキーワードに関連する広告が表示される仕組みになっており、「検索連動型広告」とも呼ばれます。
広告主は、あらかじめ設定したキーワードに対して広告を出稿し、クリックされた分だけ費用が発生する「クリック課金型」が一般的です。Google広告やYahoo!広告などが代表的なプラットフォームで、ユーザーの検索意図に直接アプローチできるため、高い訴求力と即効性を持っています。
リスティング広告は、BtoB・BtoC問わずさまざまな業界で活用されており、特にインターネット経由での集客や販売が重要な企業にとっては欠かせないマーケティング手法の一つです。次章では、リスティング広告のメリットについてさらに詳しく見ていきましょう。
リスティング広告の表示順位の仕組みを、図解でより詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-how-it-works-illustration/
リスティング広告の3大メリットと向いている業種とは？
リスティング広告は、限られた予算でも始めやすく、ユーザーの検索行動に応じた即効性のあるアプローチができる点が大きな特徴です。ここでは、リスティング広告の代表的なメリットと、それが特に効果を発揮しやすい業種について解説します。
メリット①｜少額予算から柔軟に始められる
リスティング広告はクリック課金型のため、広告が表示されただけでは費用が発生しません。また、1日の上限予算や1クリックあたりの単価も自由に設定できるため、月数万円からでも無理なく運用できます。費用を抑えつつ、スモールスタートで改善を重ねていける点は、特に中小企業や個人事業主にとって大きな魅力です。
メリット②｜数値で効果を可視化しやすい
広告の表示回数（インプレッション）、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）など、複数の指標をリアルタイムで確認できるのも大きな利点です。どの広告文が成果につながっているか、どのキーワードが効果的かを定量的に把握できるため、改善の方向性が明確になります。スピーディにPDCAを回すことで、費用対効果を高めていくことが可能です。
メリット③｜購買意欲の高いユーザーにリーチできる
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示される仕組みです。そのため、「今まさに商品やサービスを探している顕在層」に的確にアプローチできます。たとえば「オンライン英会話 比較」「◯◯市 歯医者」など、目的意識が明確な検索に対応できるため、CV（問い合わせ・購入）につながりやすいのが特長です。
特に向いている業種とは？
以下のような業種は、リスティング広告との相性が特に良いとされています。
| 業種・用途 | 理由／特徴 |
| BtoB（製造・サービス） | 特定のニッチなニーズに対応しやすく、CV導線を作りやすい |
| EC・ネット通販 | 検索意図に即した広告配信と購入導線が連動しやすい |
| 地域密着型ビジネス | 「地域名＋業種」などの検索ワードに最適。地元集客と好相性 |
| 専門サービス業（士業など） | 顕在層が明確であり、単価が高くても成果に直結しやすい |
| 採用・求人広告 | 地域・職種を絞ったターゲティンで応募率を高められる |
特定のターゲットに対して、少額から始められる柔軟性と効果測定のしやすさを活かせる業種では、リスティング広告のメリットがより際立ちます。広告運用を始める前に、自社のビジネスがどのタイプに当てはまるかを確認しておくことが重要です。
リスティング広告運用の成功事例4選
ここからは、実際にリスティング広告を活用して成果を上げた企業の事例を4つ紹介します。業種や目的によってアプローチ方法が異なるため、自社の参考になる事例を見つけやすいはずです。
卸売会社での成功事例
ある建築資材の卸売会社では、法人顧客からの問い合わせ獲得を目的にリスティング広告を導入しました。導入前は飛び込み営業や紹介がメインの集客方法で、営業効率の悪さが課題でした。そこでGoogle広告にて「建材 卸」「工務店 資材発注」などの具体的なニーズを想定したキーワードを中心に出稿。広告文では「法人向け特価あり」「短納期対応可能」といった強みを前面に打ち出すことで、反響率が大きく向上しました。結果、月間の問い合わせ件数は導入前の約3倍に増加し、営業活動の効率化にもつながっています。
コールセンターでの成功事例
中小企業向けにアウトソーシング型のコールセンター業務を提供している企業では、「問い合わせ件数の安定確保」がリスティング広告導入の目的でした。競合が多い業界のため、価格競争に巻き込まれがちでしたが、「対応品質の高さ」や「業界特化の実績」などを前面に押し出した広告クリエイティブを用意しました。また、検索ボリュームが少ないニッチな業種名＋「コールセンター」などのロングテールキーワードを活用したことで、競合他社との差別化に成功。結果として、広告からのCV率が20%以上と高水準を維持し、安定した案件獲得につながっています。
製造業での成功事例
精密加工部品を製造している企業では、新規の取引先開拓を狙ってリスティング広告を実施しました。導入前は展示会や既存顧客からの紹介に頼る営業体制でしたが、Webからの新規リードを獲得するために、「アルミ 切削加工」「小ロット 試作 製造」などのニーズが明確なキーワードで広告を配信。LPでは、製造設備の紹介や品質管理体制、納期対応の柔軟さなどを詳しく記載し、信頼感を訴求しました。導入後半年で月平均10件以上の問い合わせが安定して入るようになり、取引先の幅が大きく広がったといいます。
女性ファッションECでの成功事例
20〜30代の女性向けファッションを取り扱うECサイトでは、新作の販売開始にあわせてリスティング広告を強化しました。「春 トレンチコート レディース」「ワイドパンツ 人気」などの季節性のあるキーワードを軸にした広告展開を行い、広告文には「送料無料」「今だけ30%オフ」などの限定性を打ち出しました。さらに、検索広告だけでなくショッピング広告も組み合わせることで、商品画像での訴求力もアップ。結果として、広告費に対する売上は月間ROAS400%以上を記録し、ブランド認知の拡大にも大きく貢献しました。
リスティング広告の全体戦略や設計の考え方を、事例とあわせて知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-strategy
業種別リスティング広告事例比較表｜成果と戦略の違いを整理
リスティング広告はどの業種でも活用できますが、戦略や訴求内容は業界ごとに大きく異なります。ここでは、記事内で紹介した4つの成功事例を業種別に整理し、それぞれがどのような戦略で成果を出したのかを、簡潔にまとめてご紹介します。
■ 卸売業（建築資材）
- ターゲット：法人顧客（工務店や建材店など）
- 戦略ポイント：価格訴求と納期対応を前面に出した広告文
- キーワード例：「建材 卸」「工務店 資材 発注」
- 成果：問い合わせ件数が約3倍に増加
- 特徴：地域密着＋法人向けのローカルKW活用が奏功
■ コールセンター（業務委託）
- ターゲット：業種特化でアウトソーシングを検討する中小企業
- 戦略ポイント：「対応品質」や「業界実績」を強調
- キーワード例：「保険 コールセンター」「通販 コールセンター」
- 成果：広告経由のCV率が20%以上を維持
- 特徴：競合が少ないニッチKWに絞って差別化
■ 製造業（精密加工）
- ターゲット：試作・小ロット製造を依頼したい法人
- 戦略ポイント：設備・対応力・品質体制のLP訴求で信頼感を獲得
- キーワード例：「アルミ 切削加工」「小ロット 試作 製造」
- 成果：月平均10件以上の新規問い合わせを安定獲得
- 特徴：展示会からWebへ切り替えた営業体制が奏功
■ ECサイト（レディースファッション）
- ターゲット：20〜30代の女性
- 戦略ポイント：季節ワード＋セール訴求＋送料無料の三拍子訴求
- キーワード例：「春 トレンチコート レディース」「ワイドパンツ 人気」
- 成果：月間ROAS400%以上を記録
- 特徴：検索広告とショッピング広告を併用し視覚訴求を強化
業種ごとに「ターゲット」「キーワード」「訴求ポイント」「配信設計」は異なります。自社と近いパターンを参考にしながら、広告文やキーワード設計に落とし込んでいくことで、無駄なコストをかけずに成果を上げやすくなります。
成功事例に学ぶリスティング広告の改善ステップ【図解あり】
成功事例を参考にする際、表面的な結果だけでなく「どのようなステップで成果を生み出したのか」を把握することが重要です。ここでは、複数の事例に共通して見られるリスティング広告改善の流れを、5つのステップに整理してご紹介します。
以下の図表は、広告運用で成果を上げた企業が実際に踏んでいる改善プロセスを示したものです。自社の広告施策に照らし合わせながらご活用ください。
| ステップ | 実施内容 | 補足 |
| ① | KPIの設定 | CPA、CV数、ROASなど、目的に応じた具体的な目標数値を設定 |
| ② | ターゲットとキーワードの選定 | ペルソナ設計をもとに、ロングテールキーワード中心で絞り込む |
| ③ | 広告文とLPの最適化 | 強みや特典を訴求し、ABテストで反応の良い構成を見極める |
| ④ | 広告表示オプションの活用 | サイトリンクや電話番号、特典表示で視認性とクリック率を強化 |
| ⑤ | 効果検証とPDCA | 広告配信結果を週単位で分析し、改善ポイントを反映させる |
このような段階的な改善ステップを実行することで、広告効果を継続的に引き上げることが可能になります。特に中小企業や少人数のマーケティングチームでは、「闇雲な運用」にならないためにも、ステップごとの着実な実践が成果に直結します。
リスティング広告の効果を高める5つの実践ポイント
リスティング広告は、ただ出稿するだけでは効果を最大化できません。明確な戦略と継続的な改善が不可欠です。ここでは、実際に効果を出している企業が実践している、運用のポイントを詳しくご紹介します。
目的・ターゲットを明確にする
リスティング広告で成果を出すには、まず「何のために広告を出すのか」を明確にすることが重要です。資料請求を増やしたいのか、商品の購入を促したいのかによって、設定するキーワードや広告文の内容が大きく変わります。また、ターゲット像を具体的にイメージすることで、検索意図に合致した表現が可能となり、クリック率やコンバージョン率の向上にもつながります。年齢層や地域、行動特性など、細かい属性まで意識した設計が、広告効果の差を生み出すカギとなります。
自社の強みを広告内容に組み込む
数多くの広告の中からユーザーの目にとまり、選ばれるためには、自社ならではの価値をしっかりと伝えることが求められます。たとえば「業界最安値」「最短即日納品」「リピート率90%以上」といった具体的な数字を使うことで、信頼性や魅力が伝わりやすくなります。また、競合と似たような表現に埋もれないよう、差別化ポイントを明確に打ち出すことも重要です。広告文のABテストを繰り返すことで、どの強みがより効果的かを検証し、改善していくことが可能です。
広告表示オプションなどを効果的に活用する
Google広告やYahoo!広告には、広告表示をより目立たせるための「広告表示オプション」が多数用意されています。サイトリンクや電話番号、住所、特典情報などを追加することで、広告の情報量が増え、クリック率を高めることが期待できます。特にスマートフォンユーザーには、電話番号の表示やタップで直接通話が可能な設定などが効果的です。こうしたオプションを適切に活用することで、限られたスペースでもより多くの情報を届けられます。
PDCAを回す
リスティング広告は一度設定して終わりではありません。常に成果を検証し、改善を繰り返すPDCAサイクルを意識することが、継続的な成果につながります。クリック率が低い広告文を修正したり、CVが取れないキーワードを除外したりと、こまめなチューニングが必要です。また、広告効果を確認する際には、短期的な成果だけでなく、長期的な指標にも目を向けると、より本質的な改善が可能です。
キーワード選定は慎重に
リスティング広告の成否を大きく左右するのが、キーワードの選定です。検索ボリュームの高いビッグキーワードばかりを狙うと、クリック単価が高くなりやすく、予算を圧迫することもあります。一方で、購入意欲の高いユーザーが検索するロングテールキーワードを狙えば、費用対効果を高めることが可能です。ユーザーの検索意図に合致するキーワードを丁寧に洗い出し、除外キーワードも設定することで、無駄な広告配信を防ぎ、効果的な運用が実現します。
リスティング広告の運用で失敗しないための注意点
リスティング広告は、効果的に使えば高い成果が見込める一方で、適切な知識や運用スキルがなければ、期待する成果を得られないこともあります。ここでは、運用時に気をつけたいポイントについて解説します。
運用には時間がかかる
リスティング広告は即効性があると言われますが、本当の意味で成果を安定させるには継続的な運用と改善が必要です。広告文のABテストやキーワードの見直し、入札単価の調整などを地道に繰り返していくことで、はじめて効果が高まります。短期間で効果が出なかったからといって諦めるのではなく、試行錯誤しながら最適な運用を模索することが重要です。運用開始から一定期間は、検証と改善に時間をかけるという前提で取り組む必要があります。
自然検索と重複する可能性がある
リスティング広告を出稿するキーワードが、自社のSEO対策によって自然検索でも上位表示されている場合、広告と自然検索の両方が並んで表示されることがあります。これにより、ユーザーが広告をクリックしたとしても、実際には広告を出さなくても獲得できたアクセスであった可能性も否定できません。限られた広告費を最大限に活用するためには、自然検索で強いキーワードは広告を控えめにするなど、全体のバランスを見ながら戦略を立てることが求められます。
クリック単価の高いキーワードがある
業界や商材によっては、クリック単価が非常に高くなるキーワードも存在します。特に競合が多く参入しているキーワードは、入札単価が吊り上がりやすく、費用対効果が悪くなることも少なくありません。こうした場合は、競合の少ないニッチなキーワードを選んだり、地域やターゲットを絞って広告を展開するなどの工夫が必要です。クリック単価だけでなく、最終的なコンバージョンにつながるかどうかを見極めながら、慎重にキーワード設計を行いましょう。
リスティング広告の成功事例と実践ポイントのまとめ
ここまでリスティング広告で成果を出すためのヒントについてお伝えしてきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。
- リスティング広告は、検索意図に応じて成果を狙える効率的な手法
- 成果を出すには、戦略設計と改善の積み重ねが重要
- 業種ごとの強みを活かした設計がCV向上のカギ
リスティング広告は、きちんと運用すれば確かな効果が期待できる強力な集客手段です。成功事例をヒントに、自社に合った運用方法を見つけ、継続的な改善を重ねていきましょう。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
もっと業界別の広告戦略が知りたい方へ。以下の記事ではBtoB向けリスティング広告のポイントを解説していますのでぜひご覧ください。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-btob/
本記事に関連した資料のダウンロードはこちら