募集要項
- 募集内容
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【営業】 デジタルマーケティング/ニーズ分析・提案・関係構築で顧客成長を支援
- 募集背景
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当社は、デジタルマーケティングとシステム開発の両面から企業の成長を支援するプロフェッショナルパートナーとして、クライアントのビジネス課題を解決し、成果につなげることを使命としています。
近年、DX推進やデジタルマーケティングの需要が急速に拡大する中、私たちへのご相談も増加しており、より多くの企業に貢献するために組織の強化が必要不可欠となっています。
そこで今回、事業拡大に伴う増員募集を行います。クライアントの課題解決に向き合い、戦略と技術の力で価値を提供するプロフェッショナルとして活躍したい方を求めています。
経験やスキルを活かし、裁量を持って成長できる環境で、共に新たなチャレンジをしませんか?
- 概要
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【どんな仕事か】
ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に提案を行います。
当社のセールスポジションとして、エンタープライズ企業を中心に潜在顧客および既存顧客に対するセールスプランの策定・実行を担当していただきます。
デジタルマーケティング支援の領域において、クライアントの課題解決に向けた最適な提案を行い、長期的なパートナーシップを築く役割を担います。
・セールスプランの策定・実行
∟エンタープライズ企業の潜在顧客および既存顧客に対し、デジタルマーケティングの視点から最適な提案を行います。
∟市場や業界動向を踏まえた戦略的なアプローチを企画・実施し、受注獲得を目指します。
・社内プランニングチームとの連携
∟提案時には、マーケティングや開発の専門チームと連携し、顧客の課題に最適なソリューションを設計。
∟実現可能性を考慮しながら、実行性の高い提案を行います。
・顧客状況の把握とヒアリング
∟クライアントのビジネス環境や市場課題を把握し、経営層・事業責任者とのディスカッションを通じて、具体的な課題や要件を深掘りします。
・受注後の継続的な関係構築
∟契約後もクライアントとの関係を維持・強化し、プロジェクトの進捗確認や追加提案を行いながら、長期的な価値提供を推進します。
∟営業活動の枠を超え、クライアントの成長を支える戦略パートナーとして活躍したい方を歓迎します！
- 応募資格
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【必須（MUST）】
1. 法人営業の経験 (3年以上)
∟特にソリューション型営業の経験があることが望ましい。
∟クライアントの課題をヒアリングし、コンサルティングベースで提案を行った経験がある方。
∟エンタープライズ企業(大手企業) への営業経験があると尚可。
2. デジタルマーケティングに関する基本的な知識
∟広告運用、SEO、オウンドメディア、SNSマーケティングのいずれかの知見を有すること。
∟直接の実務経験がなくても、マーケティング施策の提案やプロジェクトに関わった経験があれば可。
3. クライアントワークの経験
∟複数の関係者と調整しながらプロジェクトを進めた経験。
∟提案~契約~フォローアップまで一貫した顧客対応の経験。
4. 社内外のステークホルダーとの連携経験
∟社内のプランニングチームやマーケティングチームと協力しながら提案を進めた経験。
∟クライアントの意思決定プロセスに合わせた調整や交渉を行った経験。
【歓迎（WANT）】
1. エンタープライズ企業向けの営業経験
∟長期間の営業プロセス(顧客の禀議プロセスを踏まえた提案活動)に慣れている方。
∟複雑な課題に対してカスタマイズした提案ができる方。
2. マーケティング支援や広告代理店での営業経験
∟デジタルマーケティングの施策提案経験があると尚可。
∟代理店やコンサルティングファームでのクライアントワーク経験もプラス要素。
3. コンサルティング営業の経験
∟クライアントの課題を深掘りし、戦略的な提案を行った経験。
∟数字やデータを基にロジカルな提案ができるスキルがある方。
4. CRMツールやSFAの使用経験
∟Salesforce、HubSpotなどの営業支援ツールを活用した経験があると尚良。
∟顧客データを分析し、提案に活かした経験があると強みになる。
【求める人物像】
・クライアントの課題解決に興味があり、論理的な思考を持って提案できる方。
・数値目標を持ち、成果にコミットできるマインドを持っている方。
・マーケティングやデジタル領域に対する興味・関心が高い方。
・社内外のメンバーと円滑に連携できるコミュニケーション能力を持つ方。
- 雇用区分
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正社員
- 想定年収
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・年収: 600 ~ 850万円
・月給: 579,300円
※固定残業代(45時間)含む
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給
・賞与: 年1回(業績連動)
・昇給: 年1回
※グループ全体、各子会社、各事業部、部署、個人の業績及び成果に連動するため金額や支給回数に変動あり
※賞与は入社2年目より支給対象となります。
- 選考
プロセス
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書類選考 → 一次面接(オンライン) → 二次面接(オフライン) →オファー面談
※リファレンスチェックの実施あり
- 勤務地
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東京都品川区大崎4-6-8
- 待遇・
福利厚生
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・資格取得補助
・備品整備補助
・住宅補助：3駅以内, ３万円
・社会保険完備(健康保険, 雇用保険, 労災保険, 厚生年金保険)
- 休日・休暇
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・年間休日125日前後
∟完全週休2日制(土日)
∟夏季休暇(6~10月に5日間)
∟年末年始休暇
・年次有給休暇：初年度10日
・特別休暇：慶弔休暇, 産育休暇, 介護休暇
