募集要項
- 募集内容
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リファラル営業
- 募集背景
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当社は、デジタルマーケティングを軸に、企業の成長を支援するマーケティングパートナーです。
広告運用・コンテンツ施策・戦略設計などのマーケティング支援が主業であり、必要に応じてWebサイトやツール・アプリの開発までを提供しています。
クライアントは大手・エンタープライズ企業が中心で、業界も多岐にわたります。
本ポジションでは、顧問ネットワークなどの外部チャネルを活用したリファラル（紹介）営業を担っていただきます。
顧問との信頼関係の構築、紹介の創出、紹介先との商談およびクロージングまでを一気通貫で担当するプレイヤー職ですが、単なる営業担当に留まらず、チャネルの仕組み化・戦略設計にも関わることができるハイレベルな役割です。
- 概要
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■業務内容
・顧問（アドバイザー）の新規開拓・ネットワーキング
・既存顧問とのリレーション構築と継続的な関係性の維持
・顧問の得意領域や人脈のマッピング・可視化
・顧問からの紹介リードの創出、紹介先との商談アレンジ
・顧問同席での商談対応・フィールドセールス（ヒアリング、提案、クロージング）
・顧問チャネルに関するKPI設計・進捗管理・改善提案
・紹介制度や資料、ナレッジ共有の仕組み整備
- 応募資格
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【必須（MUST）】
・顧問ビジネス、外部パートナー活用に関する知見
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験(2年以上)
・ステークホルダーとの信頼関係構築力
【歓迎（WANT）】
・紹介営業やアライアンス営業など、間接チャネルを活用したリード創出経験
・交流会やネットワーキングイベントでの営業活動経験
・CRM等を活用したチャネル管理・運用の経験
【求める人物像】
・人とのつながりを大切にし、関係性をベースに成果を出すことにやりがいを感じる方
・高い実行力と自走力を持ち、変化のある環境でも柔軟に動ける方
・プレイヤーでありながら、チャネルの成果全体にコミットできる方
・顧問や紹介元に対して丁寧かつ誠実に向き合える方
- 雇用区分
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正社員
- 想定年収
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700万円～899万円（経験や前職年収を考慮し決定）
年収700万円の場合
・月給：583,000円
∟基本給：455,000円
∟固定残業代（45時間分）：128,000円
・賞与（業績連動・年1回）
年収900万円の場合
・月給：750,000円
∟基本給：585,000円
∟固定残業代（45時間分）：165,000円
・賞与（業績連動・年1回）
※固定残業代は45時間分を含みます（超過分は別途支給）。
※賞与年1回（業績連動）、昇給年1回あり。
- 選考
プロセス
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応募 ⇒ 書類選考 ⇒ 一次面接 ⇒ 最終面接
※リファレンスチェックの実施あり
※面接回数に変動がある可能性あり
1. 応募
2. 書類選考
3. 人事部長面談（オンライン）
4. 弊社代表面談（対面/オンライン要相談）
5. 内定
6. チーム懇親会
7. 入社
- 勤務地
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東京都品川区大崎4丁目6-8ファミネスハイツ海老澤
- 待遇・
福利厚生
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・資格取得補助
・備品整備補助
・住宅補助：3駅以内, ３万円
・社会保険完備(健康保険, 雇用保険, 労災保険, 厚生年金保険)
- 休日・休暇
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・年間休日125日前後
∟完全週休2日制(土日)
∟夏季休暇(6~10月に5日間)
∟年末年始休暇
・年次有給休暇：初年度10日
・特別休暇：慶弔休暇, 産育休暇, 介護休暇
