募集要項
- 募集内容
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【プリセールスエンジニア】 フルスクラッチ開発
- 募集背景
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当社は創業6期目のベンチャー企業であり、2023年7月にはアジアトップクラスのPR会社である株式会社ベクトルのグループに加わりました。
グループインを機に、さらなる成長を目指し、IPOを見据えた事業拡大に取り組んでいます。
このような成長フェーズにおいて、クライアントの多様化するニーズに応えるための体制強化が急務となっています。
そこで現在、事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するプリセールスエンジニアポジションを募集しています。
クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。
【どんな仕事か】
ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチ開発におけるソリューションの提案を行います。
- 概要
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【業務内容】
・リードの評価とフォローアップ: ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。
・ニーズのヒアリング: 顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。
・ソリューション提案: 顧客のニーズに基づき、最適なソリューションを提案します。
・デモンストレーション: 提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。
・見積提案と価格交渉: 開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。
・顧客関係の維持と強化: 既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。
・課題の抽出と提案: 既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。
・アップセルとクロスセル: 既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。
【魅力・身につくスキル】
・テクニカルスキル
∟SI開発の知識: システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力。
∟ソリューション提案力: 顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力。
・顧客関係管理スキル
∟リレーションシップマネジメント: 既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力。
∟カスタマーサポート力: 顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル。
【キャリアパス】
・営業担当: クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート。
・部門マネージャー: 大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理。
・事業部長: 会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート。
・経営幹部: 主な業務: 企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進。
- 応募資格
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【必須（MUST）】
【and条件】
・システム開発に関する実務経験
・技術提案およびプレゼンテーションのスキル
・設計および実装段階での見積もり経験
・エンジニアとしてのシステムデリバリー実績
【or条件】
・クラウドサービスの知識 (AWS, GCP, Azure等)
・データベース技術 (MySQL, PostgreSQL等)
・Webアプリケーション開発経験 (Ruby on Rails, Node.js等)
・インフラの構築経験 (ネットワーク、サーバー等)
【歓迎（WANT）】
・BtoB営業の経験がある方
・顧客の利益最大化のために伴走したい方
・エンジニアリングに興味のある方
【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力: 他者とのコミュニケーションを円滑に行い、信頼関係を築ける人物。対面、電話、メールでのやり取りがスムーズにできる。
・営業目標達成への強い意欲: 自ら設定した目標に向かって積極的に行動し、成果を出す意欲を持つ人材。結果を重視し、常に改善を図る姿勢がある。
・社会貢献意識: 自身の業務を通じて社会に貢献したいという強い意欲を持つ人物。プロケアホワイトニングのサービスが顧客や社会に与える影響を理解し、その意義を深く感じることができる。
・当事者意識: 自らの役割と責任を認識し、主体的に業務を遂行する姿勢。問題解決に向けて自ら行動し、成果に対して責任を持つ。
・学習意欲と向上心: 常に新しい知識やスキルを学び続け、自己成長を目指す人物。変化する市場や顧客ニーズに柔軟に対応できる。
・チームプレイヤー: チームの一員として協力し合い、共通の目標に向けて努力できる人物。他のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、協力関係を築くことができる。
・倫理観と誠実さ: 高い倫理観を持ち、誠実に業務を遂行する人物。顧客や同僚に対して誠実で、公正な対応を心がける。
- 雇用区分
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正社員
- 想定年収
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・年収: 550 ~ 1149万円
・月給: 42 ~ 45万円
・インセンティブ(月): 2.5~5万円 (達成度や評価に応じて変動)
・賞与: 年1回(業績連動)
・昇給: 年1回
※グループ全体、各子会社、各事業部、部署、個人の業績及び成果に連動するため金額や支給回数に変動あり
※賞与は入社2年目より支給対象となります。
- 選考
プロセス
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書類選考 → 一次面接(オンライン) → 二次面接(オフライン) → オファー面談
※リファレンスチェックの実施あり
- 勤務地
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東京都品川区大崎4-6-8
- 待遇・
福利厚生
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・資格取得補助
・備品整備補助
・住宅補助：3駅以内, ３万円
・社会保険完備(健康保険, 雇用保険, 労災保険, 厚生年金保険)
- 休日・休暇
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・年間休日125日前後
∟完全週休2日制(土日)
∟夏季休暇(6~10月に5日間)
∟年末年始休暇
・年次有給休暇：初年度10日
・特別休暇：慶弔休暇, 産育休暇, 介護休暇
