【リスティング広告】クリック率を上げる広告文の秘訣！

リスティング広告を運用しているものの、思うようにクリック率が伸びないと悩んでいませんか？広告文の書き方次第で、ユーザーの関心を引き、成果を大きく変えられます。本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

• リスティング広告における広告文の重要性
• クリック率を上げる広告文作成のポイント
• 広告文作成時の注意点

リスティング広告の効果を引き出すための広告文作成のコツを解説します。ぜひ最後までお読みください。

リスティング広告の広告文とは

リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことを指します。ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、そのキーワードに関連する広告が表示される仕組みです。この広告の中に含まれるテキストが「広告文」となり、ユーザーのクリックを促す重要な要素になります。

広告文は、検索結果の上部や下部に表示され、ユーザーの検索意図にマッチした内容であることが求められます。リスティング広告は、広告文が魅力的でなければユーザーにクリックされることはなく、成果につながりません。そのため、広告文の作成が、リスティング広告運用の成功の鍵を握っています。

リスティング広告における広告文の重要性

リスティング広告の広告文は、単なる説明文ではなく、ユーザーの関心を引き、クリックを促すための「広告コピー」としての役割を果たします。検索エンジン上では、多くの広告やオーガニック検索結果が表示されるため、広告文が目を引くものでなければ、ユーザーの興味を引くことはできません。

特に、リスティング広告はクリック課金型（PPC）であるため、クリックされなければ費用はかかりませんが、広告が表示されてもクリックされなければ、機会損失となります。クリック率（CTR）が高い広告文は、広告の品質スコアを向上させ、掲載順位を上げることができるため、結果的に広告の費用対効果（ROI）を高めることにもつながります。

リスティング広告の広告文作成では、ユーザーの検索意図を的確に捉え、魅力的なメッセージを伝えることが重要です。次の章では、リスティング広告文がどのように掲載されるのか、その仕組みについて詳しく解説します。

リスティング広告文の掲載のされ方を知っておこう

リスティング広告の広告文がどのように掲載されるのかを理解することは、効果的な広告運用を行ううえで非常に重要です。広告の掲載位置や構成要素を把握することで、ユーザーにとって魅力的な広告を作成でき、クリック率の向上につながります。

リスティング広告文の掲載位置

リスティング広告は、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）に表示され、通常は検索結果の最上部（上位広告枠）または最下部（下位広告枠）に配置されます。広告が上位に表示されるほど、ユーザーの目に触れやすくなり、クリック率が高まる傾向があります。

掲載順位は、広告の入札価格だけでなく、品質スコアや広告の関連性、クリック率の予測など、複数の要素によって決まります。そのため、単に高額な入札を行うだけではなく、広告文のクオリティを高めることも重要になります。

また、検索広告以外にも、ディスプレイ広告やショッピング広告など、異なるフォーマットの広告が表示される場合があります。それぞれの広告の特性に応じたクリエイティブを用意することが、成果を最大化するポイントです。

リスティング広告文の構成内容

リスティング広告の広告文は、複数の要素で構成されています。それぞれの要素を適切に設定することで、ユーザーの関心を引き、クリック率を高めることが可能になります。

広告見出し（Yahoo!広告ではタイトル）

広告見出しは、ユーザーの目に最も触れやすい要素であり、検索意図と合致する内容が求められます。Google広告では、最大3つの見出しを設定でき、それぞれ30文字以内の制限があります。Yahoo!広告では「タイトル」と呼ばれ、基本的な役割は同じです。

見出しには、検索キーワードを含めることで、ユーザーにとって関連性が高い広告であることを示せます。また、「今だけ30%オフ」「無料相談受付中」といった具体的なフレーズを活用することで、よりクリックされやすい広告を作成することが可能です。

説明文

説明文は、広告の内容を詳細に伝える部分で、ユーザーがクリックするかどうかの
判断材料になります。Google広告では、最大2つの説明文を設定でき、それぞれ90文字以内で記述する必要があります。

説明文では、商品やサービスの特長を明確に伝えつつ、ユーザーの行動を促す文言を加えることが効果的とされます。例えば、「24時間以内に発送」「5万人以上が利用」といった具体的な情報を盛り込むと、広告の信頼性が高まります。

表示URL

表示URLは、広告文の中に含まれるWebサイトのURLを示す部分です。実際の遷移先URLとは異なり、ユーザーに分かりやすく整理された形で表示されます。

例えば、「https://example.com/campaign」のように、広告の内容と関連性のある表示URLを設定することで、ユーザーにとってクリックしやすい広告になります。

パス（Yahoo!広告ではディレクトリ）

Google広告では「パス」という項目があり、表示URLの一部をカスタマイズできます。例えば、「example.com/discount」「example.com/luxury」といった形で、広告の内容に関連するキーワードをパスに含めることが可能です。

Yahoo!広告では「ディレクトリ」と呼ばれ、同様の機能を持ちます。パスを適切に設定することで、広告の内容が明確になり、クリック率の向上が期待できます。

アセット（Yahoo!広告では広告表示オプション）

アセット（旧・広告表示オプション）は、広告文に追加情報を加えることで、より多くの情報をユーザーに伝えるための機能です。Google広告とYahoo!広告の両方で利用可能で、以下のような種類があります。

• サイトリンク：広告下に複数のリンクを追加し、特定のページへ直接遷移させる
• コールアウト：短いフレーズで商品の特長や強みを強調
• 構造化スニペット：カテゴリやサービスの一覧を表示し、情報の整理を助ける
• プロモーション：期間限定の割引やキャンペーン情報をアピール
  これらのアセットを適切に活用することで、広告の情報量を増やし、クリック率の向上を図れる

拡張テキスト広告は廃止され「レスポンシブ検索広告」が主軸

以前は、広告主が固定の広告文を設定する「拡張テキスト広告」が主流でしたが、現在はGoogle広告において「レスポンシブ検索広告」が主軸となっています。レスポンシブ検索広告では、複数の見出しや説明文を登録すると、AIが組み合わせをして表示するため、より高いパフォーマンスを発揮しやすくなっています。

クリックされやすいリスティング広告の広告文作成ポイント

リスティング広告で成果を出すためには、単に広告を掲載するだけではなく、クリックされやすい広告文を作成することが重要です。ここでは、ユーザーの目を引き、クリック率を向上させるための具体的なポイントを解説します。

検索キーワードを盛り込む

リスティング広告は、ユーザーが検索するキーワードに基づいて表示されるため、広告文の中にターゲットとなるキーワードを適切に盛り込むことが重要です。検索キーワードが広告文に含まれていると、ユーザーは「自分が求めている情報がここにある」と認識しやすくなります。また、Google広告では、広告文に含まれた検索キーワードが太字で表示されるため、視認性が高まり、クリック率の向上につながります。

信頼感の高い文言を入れる

ユーザーが広告をクリックする際には、信頼性のある情報かどうかを判断することが多いです。「公式」「認定」「累計○○件突破」「業界No.1」などの信頼感を高める文言を加えることで、ユーザーの不安を払拭し、クリックにつなげやすくなります。ただし、誇張表現や根拠のない記載は広告ポリシー違反となる可能性があるため、実際のデータや実績に基づいた表現を用いることが重要です。

数字などなるべく具体性のある内容を入れる

広告文の中に具体的な数字を盛り込むことで、ユーザーに伝わる情報のインパクトが強くなります。例えば、「今だけ50%OFF」「100万人が利用」「3ヶ月で成果を実感」といった数値を加えることで、具体的なメリットを明示し、クリック率の向上を期待できます。

見出しに注力する

リスティング広告において、最も目を引く要素が「広告見出し」です。見出しが魅力的でなければ、広告が表示されてもユーザーにクリックされません。短い文字数の中で、ユーザーの興味を引き、検索意図に合ったメッセージを伝えることが重要です。また、見出しは複数設定できるため、バリエーションを用意してテストを行うことで、組み合わせを見つけられます。

訴求内容が重複しないよう整理する

広告文の見出しや説明文で同じ内容を繰り返してしまうと、情報の魅力が伝わりにくくなります。例えば、見出しと説明文の両方で「送料無料」と記載するのではなく、「送料無料」は見出しに記載し、説明文では「24時間以内に発送」といった異なる強みをアピールする方が効果的とされます。情報のバランスを考えながら、重複を避けつつ、伝えたいメッセージを整理しましょう。

スマホユーザーのニーズを意識する

リスティング広告の多くは、スマートフォンで閲覧されます。特に、BtoC商材や地域密着型のビジネスでは、スマホからの検索流入が多いため、スマホ向けに広告文を作成することが重要です。例えば、「最短5分で注文完了」「スマホから簡単申し込み」など、モバイルユーザーにとって魅力的なメッセージを伝えることで、クリック率を向上できます。

競合他社のリスティング広告もチェックする

競合の広告文を分析することで、効果的とされるフレーズや差別化ポイントを見つけられます。例えば、競合が「無料相談受付中」と訴求している場合、自社は「24時間オンライン相談可能」など、より魅力的なポイントを打ち出すことで、ユーザーの関心を引くことが可能です。検索結果に表示される他社の広告文を定期的にチェックし、自社の広告文をブラッシュアップしましょう。

複数の広告文でA/Bテストを繰り返す

リスティング広告の広告文は、作成したら終わりではなく、定期的にA/Bテストを行うことが重要です。異なる訴求ポイントやフレーズを用いた複数の広告文を用意し、それぞれのクリック率やコンバージョン率を比較することで、広告文を見つけ出せます。テスト結果をもとに、広告文を継続的に改善していきましょう。

ターゲットを呼びかける

ユーザーに直接呼びかける表現を用いることで、広告文の訴求力を高められます。例えば、「お探しの○○はこちら！」「○○をお探しの方必見！」といったフレーズを活用すると、ユーザーの興味を引きやすくなります。また、「今すぐチェック」「無料で試せる！」といった行動を促す文言を加えることで、クリック率を向上させることが可能です。

レスポンシブ検索広告について理解する

Google広告では、従来の拡張テキスト広告が廃止され、「レスポンシブ検索広告」が主流となっています。レスポンシブ検索広告では、複数の見出しと説明文を登録し、Googleのアルゴリズムが自動的により良い組み合わせを表示します。そのため、多様なパターンを考えた広告文を用意し、Googleの機能を最大限に活用することが求められます。

リスティング広告の広告文を作成するにあたって注意したいこと

リスティング広告の広告文は、クリック率を向上させるために工夫を凝らすことが重要ですが、作成時にはいくつかの注意点もあります。広告ポリシーを順守し、ユーザーにとって信頼性のある広告を提供することが、広告効果を最大化するための鍵となります。

広告ポリシー・掲載基準を順守する

Google広告やYahoo!広告には、それぞれの広告掲載ポリシーが定められています。誇大広告や虚偽の情報を含む広告文は、審査に通らず掲載できない場合があります。また、以下のような表現は制限されることが多いため、注意が必要です。

• 誇張表現：「絶対」「必ず成功」「世界一」など、証拠がない過剰な表現
• 比較表現：「業界No.1」「最安値」など、客観的なデータがない比較
• 禁止事項に抵触する表現：金融、医療、美容関連の広告では、特に厳格な審査基準が設けられているため、薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）や景品表示法などの法律も考慮する必要がある

広告文が審査で落ちてしまうと、掲載が遅れたり、広告配信が停止される可能性があるため、事前にポリシーを確認し、適切な内容で広告を作成しましょう。

広告文とランディングページの内容を一致させる

広告文に記載されている内容と、クリック後に遷移するランディングページ（LP）の内容が一致していることも重要なポイントです。例えば、広告文に「初回無料」と記載しているにもかかわらず、LPではその条件が明記されていない場合、ユーザーは不信感を抱き、離脱率が高まる可能性があります。

広告の品質スコアにも影響を与える要素の一つであるため、広告文とLPの内容に一貫性を持たせることで、ユーザーの満足度を向上させ、コンバージョン率の向上につなげられます。

競合の広告文と差別化できているかチェックする

リスティング広告は、競合他社も同じ検索キーワードで広告を出稿しているため、自社の広告が埋もれてしまう可能性があります。そのため、競合の広告文をチェックし、自社ならではの強みを打ち出すことが重要です。

例えば、競合が「送料無料」を強調している場合、自社は「当日発送」「ポイント還元」などの異なる訴求ポイントを打ち出すことで、差別化を図れます。また、業界特有の専門用語を多用しすぎず、ターゲットにとって分かりやすい言葉を用いることも効果的とされます。

まとめ

ここまで、リスティング広告の広告文作成についてお伝えしてきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。

• リスティング広告の広告文は、検索結果に表示され、クリック率を左右する重要な要素である
• クリック率を上げるためには、検索キーワードの活用、具体的な数字や信頼感のある文言の使用、A/Bテストによる改善が効果的とされる
• 広告文作成時には、広告ポリシーを順守し、ランディングページとの整合性を保ちつつ、競合との差別化を意識することが大切である

リスティング広告の成功には、広告文の質が大きく影響します。ユーザーの検索意図を的確に捉え、魅力的な広告文を作成することで、クリック率を向上させ、コンバージョンの増加につなげられます。

これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。