リスティング広告のやり方は？基本手順から運用方法まで詳しく解説！

リスティング広告は、検索エンジン上で広告を表示し、ターゲットとなるユーザーにアプローチできる有効なマーケティング手法です。しかし、「どのように始めればよいのか」「運用のポイントは何か」といった疑問を持つ方も多いでしょう。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

• リスティング広告の基本的な仕組み
• 出稿から運用までの具体的な手順
• 効果を最大化するための運用方法

リスティング広告の基本から応用まで詳しく解説しているので、これから始める方はもちろん、すでに運用している方にも役立つ内容になっています。ぜひ最後までご覧ください！

リスティング広告とは？基本的な概要と仕組み

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで特定のキーワードを入力した際に、その検索結果ページの上部や下部に表示される広告のことを指します。一般的に「検索連動型広告」とも呼ばれ、Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームで運用されます。
この広告の特徴は、ユーザーの検索意図に応じて広告が表示される点にあり、関心を持っているユーザーに直接アプローチできるため、非常に高いコンバージョン率が期待できます。

リスティング広告とは

リスティング広告は、検索結果のページに表示されるテキスト広告で、主にクリック課金制（PPC）を採用しています。広告主は、ターゲットとするキーワードを設定し、検索された際に広告が表示されるようにします。例えば、「SEO対策 サービス」と検索したユーザーには、SEO関連のサービスを提供する広告が表示される仕組みです。
また、リスティング広告には検索広告だけでなく、ディスプレイ広告も含まれる場合があります。ディスプレイ広告は、検索キーワードに関係なく、ユーザーの興味関心に応じた広告を、様々なウェブサイト上に表示させる手法です。しかし、本記事では主に検索連動型広告について解説していきます。

リスティング広告で費用を得られる仕組み

リスティング広告の費用は、ユーザーが広告をクリックした際に発生します。そのため、広告が表示されてもクリックされなければ費用はかかりません。このようなクリック課金型の仕組みを利用することで、広告主は効率的に広告費を運用することが可能です。

クリック課金制

クリック課金制（PPC: Pay Per Click）は、広告がクリックされた際にのみ広告費が発生する課金方式です。これにより、広告主は無駄な広告費を抑えつつ、関心のあるユーザーにリーチできます。例えば、100円のクリック単価で1,000回クリックされた場合、広告費は10万円となります。

入札制オークション

リスティング広告は、入札制のオークション形式で表示順位が決まります。広告主は「1クリックあたりいくらまで支払うか」という入札額を設定し、同じキーワードで競合する他の広告主と比較されます。しかし、単純に入札額が高ければ広告が上位表示されるわけではなく、Google広告やYahoo!広告では「広告ランク」という指標が使用されます。これは、入札額だけでなく、広告の品質や関連性、クリック率の予測などが考慮されるため、適切な広告運用が求められます。
このように、リスティング広告は検索意図に基づいた効率的な広告手法であり、適切な設定と運用により、高い効果を期待することができます。

リスティング広告を始める前に

リスティング広告を効果的に運用するためには、事前の準備が非常に重要です。ただ広告を出稿するだけでは十分な成果を得ることは難しく、しっかりとした戦略を立てる必要があります。ここでは、リスティング広告を始める前に行うべき準備について解説します。

3C分析を行う

リスティング広告を成功させるためには、自社の強みを理解し、競争環境を把握することが重要です。そのために、「3C分析」を活用しましょう。3C分析とは、「市場・顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から市場を分析するフレームワークです。

• 市場・顧客（Customer）
  どのようなユーザーが自社の商品やサービスに興味を持っているのかを分析します。ユーザーの検索行動やニーズを把握することで、最適なキーワードや広告文の作成につながります。
• 競合（Competitor）
  同じ市場で広告を出している競合企業を分析し、どのようなキーワードを狙っているのか、どのような広告文を使用しているのかを調査します。これにより、競争優位性のある広告戦略を立てることができます。
• 自社（Company）
  自社の商品やサービスの強みを明確にし、広告を通じてどのような価値を伝えるかを整理します。例えば、価格、品質、利便性など、自社ならではの強みを広告に反映させることで、ユーザーに魅力を感じてもらうことができます。

予算の設定

リスティング広告の運用では、適切な予算を設定することが成功の鍵となります。予算を決める際には、以下のポイントを考慮しましょう。

• 1日の予算を決める
  例えば、月間30万円の予算がある場合、1日の予算は「30万円 ÷ 30日 ＝ 1万円」となります。
• クリック単価（CPC）の見積もり
  例えば、クリック単価が100円の場合、1日1万円の予算では「1万円 ÷ 100円 = 100クリック」程度のトラフィックが見込めます。
• コンバージョン率（CVR）を考慮する
  例えば、コンバージョン率が2%の場合、100クリック中2件の成約が見込める計算になります。このように、予算と成果のバランスを考えながら運用計画を立てることが大切です。

プラットフォームの決定

リスティング広告は、主に「Google広告」と「Yahoo!広告」の2つのプラットフォームで運用できます。それぞれの特徴を理解し、自社のターゲットに適したプラットフォームを選択することが重要です。

• Google広告
  世界最大の検索エンジンであるGoogleを利用するユーザーに向けた広告配信が可能です。BtoCビジネスや、スマートフォンユーザー向けの広告に適しています。
• Yahoo!広告
  日本国内での利用率が高く、特に40代以上のユーザーが多い傾向にあります。BtoB商材や、シニア層向けのサービスを提供している場合に効果を発揮しやすいです。

ターゲット層や商品の特性に合わせて、どちらのプラットフォームを活用するかを検討しましょう。

ランディングページ（LP）の用意

リスティング広告の成果を最大化するためには、適切なランディングページ（LP）が不可欠です。広告をクリックしたユーザーが訪れるページの内容が魅力的でなければ、コンバージョンにはつながりません。

• ページの目的を明確にする
  商品購入、問い合わせ、資料請求など、LPの目的を明確にし、ユーザーが次に取るべきアクションを分かりやすく提示します。
• シンプルで分かりやすいデザイン
  ユーザーが迷わず行動できるように、シンプルで直感的なデザインを心がけます。
• 信頼性を高める要素を入れる
  口コミや導入実績、保証制度など、信頼を得るための情報を掲載することで、コンバージョン率を向上させることができます。

事前準備をしっかり行うことで、リスティング広告の成功率を高めることができます。次に、Google広告とYahoo!広告の違いについて詳しく見ていきましょう。

Google広告とYahoo!広告の違い

リスティング広告を運用する際には、Google広告とYahoo!広告の違いを理解し、自社のビジネスやターゲットに適したプラットフォームを選択することが重要です。両者には、ユーザー層やターゲティング設定、配信先などの点で異なる特徴があります。

ユーザー層

Google広告とYahoo!広告では、それぞれの検索エンジンを利用するユーザーの層が異なります。

• Google広告のユーザー層
  Googleは世界最大の検索エンジンであり、利用者は若年層から中年層まで幅広く分布しています。特に、スマートフォンを利用する若年層やビジネスパーソンが多い傾向があります。そのため、BtoC向けの商材や、デジタル製品、アプリなどのプロモーションに適しています。
• Yahoo!広告のユーザー層
  Yahoo! JAPANは、日本国内の40代以上のユーザーに支持されており、比較的年齢層の高いユーザーが多いのが特徴です。ビジネス用途での検索も多いため、BtoB商材や不動産、金融系の広告との相性が良いと言われています。

ターゲティング設定内容

Google広告とYahoo!広告では、ターゲティングの設定方法が若干異なります。

• Google広告のターゲティング
  Google広告では、「キーワードターゲティング」「オーディエンスターゲティング」「地域ターゲティング」など、細かいターゲティング設定が可能です。特に、ユーザーの検索履歴や興味関心を元にしたターゲティングが強力で、行動データを活用した配信が可能です。
• Yahoo!広告のターゲティング
  Yahoo!広告では、「検索キーワードターゲティング」や「地域ターゲティング」に加え、「インタレストマッチ」などのYahoo!独自のターゲティング機能を活用できます。Yahoo!のポータルサイトの利用データを元にしたターゲティングが特徴的です。

配信先

広告が表示される配信先にも違いがあります。

• Google広告の配信先
  Google広告では、Google検索結果ページに加え、「Googleディスプレイネットワーク（GDN）」を活用した広告配信が可能です。GDNでは、YouTubeやGmail、Google提携サイトにも広告を掲載できます。
• Yahoo!広告の配信先
  Yahoo!広告では、Yahoo! JAPANの検索結果ページに広告を掲載できるほか、「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）」を利用して、Yahoo!関連のメディアや提携サイトに広告を配信することができます。

表示オプション

広告の視認性を高めるための「広告表示オプション」にも違いがあります。

• Google広告の表示オプション
  Google広告では、サイトリンク表示、電話番号表示、住所表示、コールアウト表示など、多様な表示オプションを利用できます。これにより、広告のクリック率向上が期待できます。
• Yahoo!広告の表示オプション
  Yahoo!広告でも、サイトリンク表示や電話番号表示などのオプションが用意されていますが、Google広告と比べると種類が少ない傾向にあります。

文字数

広告文に設定できる文字数も、Google広告とYahoo!広告では異なります。

• Google広告の文字数
  • 見出し1: 最大30文字
  • 見出し2: 最大30文字
  • 見出し3: 最大30文字
  • 説明文: 最大90文字

• Yahoo!広告の文字数
  • 見出し: 最大15文字
  • 説明文: 最大90文字

Google広告の方が見出し部分の文字数が多いため、より多くの情報を伝えることが可能です

Google広告のメリット・デメリット

• メリット
  • 世界最大の検索エンジンであり、多くのユーザーにリーチできる
  • 細かいターゲティング設定が可能で、高い精度の広告運用ができる
  • YouTubeやGmailなどのGoogleサービスにも広告を配信できる

• デメリット
  • 競争が激しく、クリック単価が高くなりやすい
  • 広告アカウントの設定や運用がやや複雑

Yahoo!広告のメリット・デメリット

• メリット
  • 日本国内の40代以上のユーザーに強い影響力がある
  • BtoB商材や金融・不動産系の広告との相性が良い
  • Google広告と比べると競争が少なく、クリック単価が低め

• デメリット
  • Google広告に比べてターゲティングの細かさが劣る
  • 検索ボリュームがGoogleよりも少ないため、流入数が限られる

このように、Google広告とYahoo!広告にはそれぞれ特徴があり、ターゲットユーザーやビジネスの目的に応じて使い分けることが重要です。次に、リスティング広告に必要な予算の相場について詳しく解説していきます。

リスティング広告に必要な予算の相場

リスティング広告を運用する際に、どの程度の予算を用意すべきか悩む方も多いでしょう。実際の広告費は業界や競合状況によって変動しますが、一般的な相場を把握しておくことで、適切な予算計画を立てることができます。
リスティング広告の予算は、以下の要素によって決まります。

クリック単価（CPC）の相場

リスティング広告では、広告がクリックされたときにのみ費用が発生する「クリック課金制（PPC）」が採用されています。クリック単価（CPC: Cost Per Click）は業界やキーワードの競争状況によって異なります。

• 一般的なクリック単価の相場
  • 低単価（50円～100円程度）：ニッチな市場、競争が少ない業界
  • 中単価（100円～300円程度）：一般的な消費者向け商品やサービス
  • 高単価（300円～1,000円以上）：金融・保険、不動産、法律関係など

特に、BtoB向けの商材や専門性の高い分野ではクリック単価が高くなる傾向にあります。

業界別の広告予算相場

リスティング広告の予算は、業界ごとの特性によっても異なります。以下は、一般的な業界ごとの月額広告費の目安です。

• ECサイト・小売業：10万円～50万円
• 美容・健康関連：20万円～100万円
• BtoBサービス：30万円～150万円
• 不動産・金融・法律：50万円～300万円以上

これらの数値はあくまで目安であり、実際の広告費は競合状況やターゲットの設定によって変動します。

予算を決める際のポイント

リスティング広告の予算を決める際には、以下の点を考慮することが重要です。

• 目標コンバージョン（CV）から逆算する
  ・例）月に10件の問い合わせを獲得したい場合、コンバージョン率（CVR）が2%なら500クリック必要。
  ・クリック単価（CPC）が200円の場合、広告費は500クリック × 200円 = 10万円。
• テスト運用を行い、最適な予算を見極める
  ・初めから大きな予算を投入するのではなく、まずは小規模でテスト運用し、効果を確認しながら予算を調整するのがポイント。
• 競合と比較し、適切な入札戦略を立てる
  ・競争の激しい業界では、単にクリック単価を上げるだけでなく、広告の品質スコアやターゲティングを工夫することでコストを抑えることが可能。

リスティング広告の予算は、業界や目的に応じて柔軟に調整することが重要です。次に、リスティング広告の出稿から配信までの具体的な手順を詳しく見ていきましょう。

リスティング広告出稿から配信までの手順

リスティング広告を出稿し、実際に配信を開始するまでには、いくつかの重要な手順があります。ここでは、アカウントの開設から広告配信までの流れを詳しく解説します。

アカウントの開設と設定

リスティング広告を配信するためには、Google広告またはYahoo!広告のアカウントを作成する必要があります。

• Google広告の場合

・Google広告の公式サイト（https://ads.google.com/）にアクセスし、「今すぐ開始」をクリック。

・Googleアカウントでログインし、広告アカウントを作成。

・ビジネス情報（会社名、ウェブサイトURL、支払い方法など）を入力。

• Yahoo!広告の場合

・Yahoo!広告の公式サイト（https://promotionalads.yahoo.co.jp/）にアクセスし、アカウント登録。

・Yahoo! JAPANビジネスIDを取得し、広告アカウントを作成。

・必要な情報を入力し、支払い設定を完了。

アカウント構成の検討

リスティング広告のアカウントは、以下のような階層構造になっています。

アカウント

リスティング広告全体を管理する最上位の階層。広告費の請求や管理者の設定が行われる。

キャンペーン

キャンペーンごとに広告の目的や予算、ターゲットを設定する。例えば、「新商品プロモーションキャンペーン」や「既存顧客向けリマーケティングキャンペーン」など。

広告グループ

キャンペーン内に作成され、関連するキーワードや広告をグループ化する単位。例えば、「SEO対策」キャンペーンの中に「内部SEO」「外部SEO」などの広告グループを作成。

広告文・キーワードの設定

広告グループ内で、表示させる広告文とターゲットとなるキーワードを設定。キーワード選定は、ターゲットユーザーの検索意図に基づいて行う。

予算と入札単価を設定

リスティング広告では、予算とクリック単価を適切に設定することが重要。入札単価の決め方にはいくつかの方法がある。

平均クリック単価から決める

市場の相場を調べ、業界の一般的なクリック単価を参考に設定。

目標コンバージョンから決める

例えば、1件の問い合わせ獲得に1万円かけられる場合、コンバージョン率が2%ならクリック単価は「10,000円 × 2% = 200円」となる。

売り上げ目標から決める

例えば、月の売上目標が100万円で、コンバージョン1件の売上が5万円なら、目標CV数は「100万円 ÷ 5万円 = 20件」。この数値を基に適切な広告予算を算出。

広告文の入稿と審査

広告文は、Google広告やYahoo!広告のガイドラインに基づいて作成し、入稿後に審査を受ける。審査には通常1〜3営業日かかり、不適切な表現が含まれている場合は修正が必要。

成果計測タグ（トラッキングタグ）の設置

広告の成果を正確に計測するためには、ウェブサイトに「コンバージョンタグ」や「Googleタグマネージャー（GTM）」を設置する。これにより、どの広告が成果を上げているのかを分析できる。

配信設定をオンにする

全ての設定が完了したら、広告配信を開始。配信開始後は、広告の表示状況やクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）などのデータを定期的に確認し、最適化を行う。
リスティング広告は、適切な設定と運用によって高い効果を発揮する。次に、運用効果を高めるための具体的な方法について解説していく。

リスティング広告の運用効果を高めるために

リスティング広告は、配信を開始した後も継続的な運用と最適化が必要です。広告の成果を最大化するためには、定期的なデータ分析と改善が不可欠です。ここでは、リスティング広告の運用効果を高めるための具体的な方法を解説します。

広告ランク

リスティング広告は、単に高い入札額を設定すれば上位表示されるわけではなく、「広告ランク」によって順位が決まります。広告ランクは以下の要素で決まります。

• 入札単価（Bid）
  設定したクリック単価の上限。
• 広告の品質スコア（Quality Score）
  広告の関連性、クリック率（CTR）、ランディングページの品質などが影響。
• 広告表示オプション
  サイトリンク、電話番号表示、住所表示などの追加情報が充実しているか。

広告ランクを向上させるには、単に入札額を上げるだけでなく、広告の品質を高めることが重要です。

広告文の見直し

広告のクリック率（CTR）を向上させるためには、定期的に広告文を見直し、より魅力的な内容に改善することが大切です。特に、以下のポイントに注意しましょう。

• 明確なメリットを伝える
  例：「初回無料」「業界最安値」「限定キャンペーン」など、ユーザーにとって魅力的な情報を強調する。
• 緊急性や希少性を演出する
  例：「期間限定」「残りわずか」「今だけ割引」などのフレーズを使う。
• A/Bテストを実施する
  異なる広告文を複数用意し、どのパターンが最も高い成果を上げるかを比較する。

キーワードの調整

リスティング広告の成果を最大化するためには、定期的にキーワードの見直しを行い、最適化を進める必要があります。

• 効果の低いキーワードを除外する
  クリックされてもコンバージョンにつながらないキーワードは、除外キーワードとして設定する。
• 成果の高いキーワードに予算を集中させる
  コンバージョン率の高いキーワードに予算を集中的に配分することで、広告の効果を最大化できる。
• 検索クエリを分析する
  ユーザーが実際に検索しているキーワード（検索クエリ）を分析し、広告に適した新しいキーワードを追加する。

リンク先の情報を充実させる

広告のリンク先となるランディングページ（LP）は、コンバージョン率を左右する重要な要素です。LPの改善ポイントを以下に示します。

• ページの読み込み速度を高速化する
  読み込み速度が遅いと、ユーザーの離脱率が高くなり、コンバージョン率が低下する。
• CTA（コール・トゥ・アクション）を明確にする
  「今すぐ申し込む」「無料相談はこちら」など、ユーザーが次に取るべきアクションをわかりやすく示す。
• スマートフォン対応を強化する
  モバイルユーザー向けに最適化されたデザインやフォームを用意する。

広告予算の見直し

広告の運用データを分析し、成果に応じて予算を調整することが重要です。

• 費用対効果の低いキャンペーンの予算を削減する
• コンバージョン率の高い広告に予算を増額する
• 曜日・時間帯ごとの効果を分析し、最適な配信時間に調整する

入札単価の調整

リスティング広告の入札単価は、競争状況によって変動します。適切な入札単価を設定することで、コストを抑えながら成果を最大化できます。

• 自動入札を活用する
  Google広告では、機械学習を活用した「スマート入札」を利用することで、最適な入札単価を自動的に調整できる。
• デバイス別の入札単価を調整する
  モバイル、PC、タブレットごとに入札単価を設定し、効果の高いデバイスに重点を置く。

リスティング広告の運用は、一度設定して終わりではなく、継続的な最適化が成功のカギとなります。次に、リスティング広告が向いているビジネスについて解説していきます。

リスティング広告が向いているビジネス

リスティング広告は、検索エンジンを活用するため、特定の条件を満たすビジネスに特に向いています。ここでは、リスティング広告が効果を発揮しやすいビジネスの特徴について解説します。

顕在層向けのビジネス

リスティング広告は、すでに商品やサービスに興味を持っている「顕在層」に対してアプローチできるのが大きな特徴です。そのため、以下のようなビジネスに適しています。

• BtoB向けサービス（SEO対策、Web制作、SaaSなど）
  企業の担当者が「SEO対策 サービス」「業務効率化ツール」など具体的なキーワードで検索するため、効果的にアプローチできます。
• ECサイトや通販事業（アパレル、健康食品、美容用品など）
  「ダイエットサプリ おすすめ」「ランニングシューズ 人気」など、購入を検討しているユーザーに直接広告を表示できます。
• 高単価商材（不動産、保険、車など）
  住宅購入や生命保険の契約など、比較検討を重視するユーザーが検索するため、コンバージョンにつながりやすい。

緊急性が高い商品やサービス

リスティング広告は、今すぐ解決したい悩みを持つユーザーに対して即時にアプローチできるため、緊急性の高い商品やサービスとの相性が良いです。

• 医療・美容関連（歯科、脱毛、整形手術など）
  「親知らず 抜歯 料金」「ニキビ治療 口コミ」など、早急に治療を受けたいユーザーが検索するため、広告が効果を発揮します。
• 修理・トラブル対応（水道工事、鍵開け、害虫駆除など）
  「水漏れ 修理 料金」「ゴキブリ 駆除 依頼」など、緊急性の高い検索ワードに対して広告を出すことで、即時の問い合わせにつながりやすい。
• 法律・士業関連（弁護士、行政書士、税理士など）
  「相続手続き 相談」「離婚 弁護士 無料相談」など、具体的な悩みを抱えたユーザーに向けて広告を出稿できる。

リスティング広告は、特に顕在層向けのビジネスや緊急性の高いサービスに向いています。次に、本記事のまとめをお伝えします。

まとめ

ここまで、リスティング広告の基本から運用方法、効果を高めるコツまで詳しく解説してきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。

• リスティング広告の基本的な仕組み
  検索エンジン上で特定のキーワードに対して広告を表示し、クリック課金制（PPC）と入札制オークションで運用される。
• 出稿から運用までの具体的な手順
  アカウント開設、広告グループ・キーワード設定、予算や入札単価の調整、広告文の入稿、成果測定を行い、適宜最適化することが重要。
• 効果を最大化するための運用方法
  広告ランクを向上させるための改善策（広告文の見直し、キーワード調整、ランディングページの最適化など）を実施し、継続的に運用を改善する。

リスティング広告は、正しく運用すれば高い費用対効果が期待できるマーケティング手法です。特に、顕在層向けのビジネスや緊急性の高いサービスと相性が良いため、適切な戦略を立てながら実施することが成功の鍵となります。
本記事が、リスティング広告の運用に役立てば幸いです。ぜひ、今回の内容を参考にして広告運用を始めてみてください！