【例文あり】集客に役立つキャッチコピーの5つのポイントを解説します
集客のためのキャッチコピーを考えるのは意外と難しいものです。短い言葉で魅力を伝え、ターゲットの興味を引く必要があるため、適当に作ると効果が薄くなってしまいます。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。
- キャッチコピーの重要性
- 効果的なキャッチコピーを作るステップ
- 集客につながるキャッチコピーのポイントと例文
魅力的なキャッチコピーを作れるようになることで、ユーザーの関心を引き、売上や集客につなげることが可能になります。ぜひ最後までお読みください。
contents
集客に役立つキャッチコピーの基本
キャッチコピーは、商品の魅力を一瞬で伝え、ターゲットの興味を引く重要な要素です。興味をひくキャッチコピーがあれば、広告や販促活動の効果を高めることができ、集客や売上向上に大きく貢献します。ここでは、キャッチコピーの重要性について解説します。
キャッチコピーの重要性
キャッチコピーは、広告やランディングページ、チラシ、SNS投稿など、さまざまな場面で使われます。消費者が最初に目にする言葉であり、興味を引けるかどうかが、その後の行動につながるかを左右します。
魅力的なキャッチコピーがあると、ターゲットの目を引き、商品やサービスの詳細を読んでもらいやすくなります。逆に、ありきたりな言葉やわかりにくい表現では、スルーされてしまう可能性が高くなります。
また、キャッチコピーの工夫次第で、ブランドイメージを高めることも可能です。インパクトのある言葉や印象に残るフレーズを使うことで、消費者の記憶に残りやすくなり、競合との差別化にもつながります。
このように、キャッチコピーは集客の成否を大きく左右する重要な要素です。次のセクションでは、効果的なキャッチコピーを作るための具体的なステップについて解説します。
集客に役立つキャッチコピーの作成ステップ
キャッチコピーを作る際には、ターゲットに響く言葉を選び、商品の強みを明確に伝えることが大切です。適当に思いついた言葉を並べるのではなく、順序立てて作成することで、より効果的なコピーを生み出せます。ここでは、キャッチコピー作成の具体的な3つのステップを解説します。
ステップ①｜ターゲットを明確にする
キャッチコピーを作る際には、ターゲットに響く言葉を選び、商品の強みを明確に伝えることが大切です。適当に思いついた言葉を並べるのではなく、順序立てて作成することで、より効果的なコピーを生み出せます。ここでは、キャッチコピー作成の具体的な3つのステップを解説します。
ステップ②｜自社や商品・サービスのアピールすべき強みを明確にする
ターゲットが明確になったら、自社の商品やサービスの強みを洗い出します。どのような価値を提供できるのか、競合と比べて何がよい点なのかを整理することが重要です。
例えば、以下のような点に着目すると、自社の強みが明確になります。
- 業界トップの経験とデータがある
- コストパフォーマンスが高い
- 他社にはない独自の機能を備えている
- 利用者の満足度が高い
ターゲットにとって魅力的に映る強みを明確にし、それをキャッチコピーに反映させることで、訴求力を高めることができます。
ステップ③｜①と②を組み合わせてキャッチコピーにする
ターゲットと商品の強みが明確になったら、それらを組み合わせてキャッチコピーを作成します。ここで大切なのは、シンプルでわかりやすい表現にすることです。
例えば、「短期間で効果を実感！」というコピーを作る場合、ターゲットは「短期間で結果を出したい方」、強みは「すぐに効果が出る商品」であることがわかります。このように、ターゲットのニーズと商品の強みをかけ合わせることで、魅力的なキャッチコピーを生み出せます。
キャッチコピーを作る際には、さまざまなパターンを考え、比較しながら選ぶことが大切です。次のセクションでは、より具体的なキャッチコピーの作り方として、効果を高める5つのポイントを解説します。
【例文あり】集客に役立つキャッチコピーの5つのポイント
効果的なキャッチコピーを作成するためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。ここでは、集客につながるキャッチコピーを作るための5つのポイントを紹介し、それぞれのポイントごとに具体的な例文も交えて解説します。
ポイント①｜短くシンプルにする
キャッチコピーは、一瞬でターゲットの心をつかむことが求められます。そのためには、できるだけ短く、シンプルな表現を心がけることが重要です。長すぎるキャッチコピーは読み手に負担をかけ、伝えたいメッセージが埋もれてしまいます。
例えば、以下のような短くてインパクトのあるキャッチコピーは、視認性が高く、ターゲットの関心を引きやすくなります。
「業界No.1の実績！」
業界トップの実績があることをアピールすることで、顧客に安心感を与え、競合との差別化を図る狙いがあります。
「誰でもできる〇〇の秘訣」
親しみやすさとハードルの低さを訴求しています。「誰でもできる」と強調することで、初心者や未経験者でも簡単に取り組めるという安心感を提供し、興味を引きやすくなります。
ポイント②｜ターゲットに合ったワードを使う
ターゲットに響くキャッチコピーを作るためには、彼らが普段使っている言葉を意識することが重要です。ターゲットの属性や関心を考慮し、親しみやすい言葉や興味を引くワードを選びましょう。
例えば、「初心者向け」の商品やサービスであれば、安心感を与える言葉を使うと効果的です。一方、専門性が求められる商品であれば、権威性や信頼感のある言葉を選ぶとターゲットに刺さりやすくなります。
「初心者でも安心！はじめての〇〇」
未経験者や初心者をターゲットにし、わかりやすさや手軽さを強調したキャッチコピーです。「安心」「はじめての」といった言葉を使うことで、難しそうなものでも気軽に挑戦できる印象を与え、ハードルを下げる効果があります。
「〇〇業界のプロが選ぶ、最適なソリューション」
専門家の視点を活かし、信頼性や経験をアピールするキャッチコピーです。業界のプロフェッショナルが認めるという要素を強調することで、品質や効果に対する信頼感を高め、ターゲットに「間違いのない選択」を提供する印象を与えます。
ポイント③｜検索キーワード（SEO）を意識する
Web集客を目的とする場合、SEO（検索エンジン最適化）を考慮したキャッチコピーを作ることが大切です。特に、ターゲットが検索しそうなキーワードをキャッチコピーに含めることで、検索結果に表示されやすくなり、アクセスを増やすことができます。
例えば、「〇〇の方法」や「〇〇とは？」といった検索意図を満たす表現を取り入れることで、ユーザーが求めている情報があることを伝えられます。
「〇〇の方法｜初心者向けガイド」
未経験者でも理解しやすいように基本的な手順やポイントをわかりやすく解説することを重視したタイトルです。
「〇〇とは？成功事例と活用法」
〇〇の概念を明確にし、実際の成功事例を交えて具体的な活用方法を紹介することに焦点を当てたタイトルです。読者にとってメリットがわかりやすく、応用のヒントを得られる内容が期待されます。
ポイント④｜具体的な数字を活用する
数字を活用すると、キャッチコピーの信頼性や説得力が向上します。具体的な数字が入っていると、情報が明確になり、ターゲットに「経験値がある」「効果がある」と感じてもらいやすくなります。
特に、時間・割合・件数などのデータを入れることで、具体性が増し、興味を引きやすくなります。
「3分で完了！簡単〇〇」
手軽さ・スピード・簡便さを訴求することで、幅広いターゲットに響きやすい特徴を持っています。
「97%が満足！〇〇の理由とは？」
数字を活用することで、キャッチコピーのインパクトを強め、ターゲットの興味を引きつけることができます。
ポイント⑤｜擬音語や擬態語を活用する
擬音語や擬態語を活用すると、キャッチコピーにリズムや躍動感を与え、記憶に残りやすくなります。特に、親しみやすい表現や口に出していいやすいフレーズは、ターゲットの印象に残りやすくなります。
例えば、「サクッと」「グングン」「スイスイ」などの表現は、簡単さやスピード感、成長のイメージを伝えるのに適しています。
「サクッと学べる〇〇講座！」
短時間で効率的に学べることを強調したキャッチコピーです。「サクッと」という言葉が、手軽さやスピーディーな学習をイメージさせ、多忙な方でも気軽に取り組める内容であることを示唆しています。
「グングン伸びる！〇〇の極意」
「グングン」という表現が、目に見える成長のスピード感を伝え、「極意」という言葉が、単なる基礎ではなく、より深い知識や実践的なノウハウを学べることを想起させます。
次のセクションでは、効果が薄くなってしまう「避けるべきキャッチコピー」について解説します。
避けるべきキャッチコピー3選
キャッチコピーは、ターゲットの興味を引くことが目的ですが、伝え方を間違えると逆効果になることもあります。ここでは、集客効果を下げてしまう可能性がある避けるべきキャッチコピーの特徴を3つ紹介します。
抽象的で伝わりにくい表現
キャッチコピーは、シンプルでわかりやすいことが重要です。抽象的すぎる表現や、曖昧な言葉を使うと、ターゲットが内容を理解しにくくなり、スルーされてしまう可能性が高くなります。 例えば、「未来を変える商品！」といったコピーはインパクトがありそうですが、具体的に何を提供しているのかがわかりません。
それよりも、「3分で簡単！未来を変える英会話レッスン」など、具体的な情報を加えることで、伝わりやすくなります。 キャッチコピーを作る際は、誰が読んでもすぐに理解できるよう、具体的な表現を意識しましょう。
専門用語やわかりにくい言葉の使用
専門用語や難しい言葉を使いすぎると、ターゲットが意味を理解できず、興味を持たれにくくなります。特に、初心者向けの商品やサービスであれば、専門的すぎる言葉は避け、わかりやすい表現を使うことが大切です。
例えば、IT関連の商品で「クラウドベースの統合管理システム」といった表現を使うと、専門知識がない方には伝わりにくいでしょう。それよりも、「どこでも使える！データ管理システム」といった表現にすると、イメージしやすくなります。
ターゲットの理解度に合わせて、誰にでも伝わる言葉を選ぶことが重要です。
ターゲットと関連性の薄い内容
ターゲットにとって関心のないキャッチコピーでは、どんなに魅力的な言葉を使っても効果は期待できません。ターゲットのニーズや悩みに寄り添ったキャッチコピーを作ることが大切です。
例えば、「高品質のオーガニックコスメ」とだけ書かれていても、ターゲットによっては「何がどうよいのか？」と疑問に思うかもしれません。それよりも、「敏感肌のための、高品質オーガニックコスメ」といった表現にすることで、ターゲットとの関連性が高まり、興味を持ってもらいやすくなります。
キャッチコピーを作成する際は、ターゲットの悩みやニーズを意識し、「自分のための商品だ」と思ってもらえるような表現を心がけましょう。
次のセクションでは、キャッチコピーの効果を測定し、改善する方法について解説します。
キャッチコピーの効果を測定するには？
キャッチコピーを作成した後は、その効果を測定し、必要に応じて改善することが重要です。効果のあるキャッチコピーとそうでないものの違いを把握し、より効果的な表現にブラッシュアップすることで、集客や売上の向上につなげることができます。ここでは、キャッチコピーの効果を測定する方法を2つ紹介します。
クリック率・コンバージョン率の分析
Web広告やランディングページ、メールマーケティングなどでキャッチコピーを使用する場合、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を分析することで、その効果を数値で判断することができます。
例えば、以下のような指標をチェックしましょう。
- クリック率（CTR）：広告やメールを見た方のうち、何％がクリックしたかを示す指標。高ければ、キャッチコピーが興味を引いたと判断できる
- コンバージョン率（CVR）：リンクをクリックした後、実際に購入や問い合わせなどのアクションを取った方の割合。高い程、キャッチコピーがターゲットの行動を促したといえる
キャッチコピーのABテストを行い、異なる表現の効果を比較するのも有効な方法です。どのフレーズがユーザーの関心を引き、行動を促すのかをデータで分析することで、より効果的なコピーを作ることができます。
顧客のフィードバックの収集
キャッチコピーがターゲットにどのように受け取られているかを知るためには、実際の顧客の意見を収集することも重要です。アンケート調査やインタビュー、SNSでの反応をチェックすることで、キャッチコピーの印象や理解度を確認できます。
例えば、以下のような方法でフィードバックを集めることができます。
- アンケート：キャッチコピーの印象や、どのフレーズが一番魅力的に感じたかを聞く
- SNSのコメントやいいねの数を分析：どの投稿が反応を多く得られたかを確認し、傾向を探る
- レビューサイトをチェック：実際に購入した方が、キャッチコピーの内容に共感したかを確認する
顧客の声を参考にしながらキャッチコピーを改善していくことで、よりターゲットに刺さる表現へとブラッシュアップできます。
次のセクションでは、記事のまとめとして、ここまでのポイントを整理します。
まとめ
ここまで、集客に役立つキャッチコピーの作り方についてお伝えしてきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。
キャッチコピーは短くシンプルにし、ターゲットに伝わりやすい表現を選ぶことが重要
ターゲットを明確にし、自社の強みを活かしたキャッチコピーを作成することで、訴求力を高められる
キャッチコピーの効果を測定し、クリック率やフィードバックを分析しながら改善していくことが大切
キャッチコピーは、集客や売上に大きな影響を与える重要な要素です。今回紹介したポイントを活用しながら、自社のサービスや商品に応じたキャッチコピーを作成し、幅広いターゲット層にアピールしていきましょう。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。