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ココナラで集客する7つの方法｜集客しないと依頼が来ない理由を併せて解説！

集客

2025.03.12

ココナラでサービスを出品しても、思うように依頼が来ないと悩んでいませんか？多くの出品者がいるなかで、自分のサービスを見つけてもらうには、効果的な集客方法を実践することが重要です。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

ココナラで集客しないと依頼が来ない理由
ココナラ内部での集客方法
ココナラ外部での集客方法

ココナラで効率的に集客し、サービスの依頼を増やすための具体的な方法を解説します。
ぜひ最後までお読みください。

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ココナラ（coconala）とは？

ココナラ（coconala）は、スキルや知識を売買できるオンラインマーケットプレイスです。個人が持つ専門知識や技術をサービスとして提供し、購入者と直接取引できるプラットフォームとして、多くのユーザーに利用されています。

出品できるサービスの種類は幅広く、デザイン、ライティング、ビジネス相談、占い、動画編集など、多岐にわたります。ココナラでは、価格設定やサービス内容を自由に決められるため、自分の強みを活かして副業や本業の収益を拡大することが可能です。

しかし、ココナラに出品するだけでは依頼が来るわけではなく、集客の工夫が必要になります。
次の章では、なぜココナラで集客しないと依頼が来ないのか、その理由を詳しく解説します。

ココナラ（coconala）で集客しないと依頼が来ない理由

ココナラにサービスを出品したからといって、必ずしも依頼が来るわけではありません。
多くの出品者がいるなかで、自分のサービスを見つけてもらうには、効果的な集客戦略が欠かせません。
ここでは、集客をしないと依頼が来ない主な理由について解説します。

出品数は多く埋もれてしまう

ココナラには、同じカテゴリ内でも数多くのサービスが出品されています。
そのため、特に人気なジャンルでは、新規出品者のサービスが埋もれてしまいやすい傾向にあります。
例えば、デザインやライティング、動画編集などの分野では、競争が激しく、検索結果の上位に表示されない限り、購入者の目に留まる機会が減ってしまいます。

また、ココナラでは”おすすめ順”や”カテゴリ別ランキング”など、購入者がサービスを探しやすくするための検索システムが導入されています。
しかし、これらのランキングで上位に表示されるためには、実績や評価、販売数などが影響するため、新しく出品したばかりのサービスは検索結果の後方に埋もれてしまう可能性があります。

差別化ができない

ココナラでの競争が激しいなか、ほかの出品者と同じようなサービスを提供しているだけでは、依頼を獲得するのが難しくなります。
例えば、”ロゴデザイン”や”ブログ記事作成”など、人気のカテゴリでは似たようなサービスが多数存在します。
そのため、価格や内容、提供できる価値の面で明確な差別化を図らなければ、購入者に選ばれる確率が低くなってしまいます。

さらに、購入者は信頼できる出品者を選ぶ傾向があるため、評価の少ない新規出品者は選ばれにくいという課題もあります。実績がない段階では、購入者の不安を払拭するための工夫が求められます。

ココナラ内部の集客方法

ココナラで依頼を獲得するためには、プラットフォーム内での集客が不可欠です。
出品したサービスをより多くのユーザーに見てもらい、選ばれるためには、検索結果での上位表示や購入者の目に留まりやすくする工夫が必要です。
ここでは、ココナラ内で効果的な集客方法を紹介します。

1.おすすめ順の検索結果に上位表示させる

ココナラでは、購入者が検索した際に”おすすめ順”で表示される検索結果が大きな影響を持ちます。ここで上位に表示されると、より多くのユーザーにサービスを見てもらう機会が増え、依頼の獲得につながります。
上位表示されるためには、以下の要素が重要です。

サービス情報の充実度

検索結果で上位に表示されるためには、サービスページの情報を充実させることが求められます。具体的には、サービス内容を明確に説明し、魅力的なキャッチコピーや説明文を作成することが重要です。また、購入者がイメージしやすいように、適切な画像やサンプルを掲載することも効果的とされています。

プロフィール情報の充実度

購入者は出品者のプロフィールも確認するため、信頼性を高める工夫が必要です。
プロフィールには、経歴やスキル、得意分野を詳細に記載し、購入者が安心して依頼できるようにしましょう。また、顔写真やロゴを設定することで、より親しみやすくなります。

サービス販売経験

ココナラでは、過去の販売実績が多いほど検索結果で有利になる傾向があります。
最初は価格を抑えて実績を積み、徐々に価格を調整しながら販売数を増やしていくことが効果的とされています。
販売数が増えると、ココナラ側の評価も上がり、おすすめ順で上位表示されやすくなります。

購入者の満足度

購入者の評価やレビューも、検索結果の順位に大きく影響します。
よい評価を得るためには、購入者の期待に応える丁寧な対応を心がけることが重要です。
また、納品後に購入者に感謝の気持ちを伝え、レビューをお願いすることで、高評価の数を増やすことができます。

2.カテゴリ別ランキングに上位表示させる

ココナラでは、各カテゴリごとにランキングが表示されるため、特定のカテゴリで上位を目指すことも重要です。ランキングに影響を与える要素として、販売数や評価、リピート率などが挙げられます。販売実績を増やし、高評価を得ることで、カテゴリ別ランキングでの上位表示が狙えます。

3.ココナラユーザーの検索キーワード対策を行う

ココナラ内の検索機能を活用するためには、購入者が検索しそうなキーワードを意識してサービスページを作成することが大切です。
例えば、”ロゴデザイン”ではなく”シンプルなロゴデザイン””高品質なロゴデザイン”などの具体的なキーワードを含めることで、検索結果に表示されやすくなります。

4.ココナラブログを活用する

ココナラでは、ブログ機能を活用して自身のサービスをアピールすることができます。ブログ記事を投稿することで、購入者にサービスの魅力や強みを伝えることが可能です。
また、SEOを意識した記事を作成することで、外部からの流入を増やし、集客効果を高めることもできます。

ココナラ内部の集客施策をしっかりと実践することで、サービスの認知度を上げ、購入者に選ばれる確率を高めることができるとされています。

ココナラ外部の集客方法

ココナラ内での集客に加えて、外部のツールやプラットフォームを活用することで、さらに多くのユーザーにサービスを認知してもらうことが可能です。
特に、SNSや広告を活用することで、ココナラ内の検索に依存せずに集客の幅を広げられます。
ここでは、ココナラ外部で実践できる集客方法について解説します。

1.サイト・ SNSを活用する

ココナラでの集客を強化するためには、自身のWebサイトやSNSを活用することが効果的とされています。
特に、X、Instagram、FacebookなどのSNSは、広くユーザーにリーチできる手段として有効です。Xでは、日常的な投稿を通じてフォロワーとの関係を築きながら、サービスの宣伝を行うことができます。特定のハッシュタグを活用することで、関心を持つユーザーにアプローチしやすくなります。

Instagramは、特にデザインや動画編集など、視覚的な要素が強いサービスを提供する出品者に適したプラットフォームです。投稿では、制作の過程や実績を紹介しながら、自分のスキルをアピールすると効果的とされています。
また、Facebookではビジネス向けの投稿を行ったり、関連するグループに参加して自身のサービスを紹介することが可能です。

SNSの運用では、単にサービスを宣伝するのではなく、フォロワーにとって役立つ情報を提供することが大切です。
例えば、ライティングのサービスを提供している場合は、文章作成のコツを発信すると、ユーザーからの信頼を得ることができます。信頼関係を築くことで、自然とサービスへの関心が高まり、集客につながる可能性が高まります。

2.広告で宣伝する

より短期間で効果的に集客を行いたい場合は、広告を活用するのも一つの方法です。Google広告を利用すれば、特定のキーワードで検索したユーザーに対して、自分のサービスを表示することが可能になります。
例えば、”ロゴデザインココナラ”や”ブログ記事作成依頼”などの検索キーワードを設定することで、ニーズの高いユーザーに効率よくアプローチできます。

また、Facebook広告は、細かいターゲティングができる点が魅力です。
年齢や職業、興味関心などの条件を設定し、狙ったユーザー層に向けて広告を配信できます。特に、ビジネス関連のサービスを提供している場合は、ターゲットとなるユーザーを明確にしやすいため、効果的な集客が期待できます。

X広告も、短期間で認知度を高めたい場合に適した方法です。
特定のフォロワー層に対して広告を表示できるため、すでに関連する興味を持っているユーザーに直接アピールできます。広告の運用を始める際は、まず少額で試し、クリック率やコンバージョン率を分析しながら、より効果的な配信方法を模索するとよいでしょう。

3.有料ブログを活用する

ココナラでの集客を強化する方法の一つとして、有料ブログを活用する手段も考えられます。
無料ブログとは異なり、独自ドメインを取得して運営することで、検索エンジンでの評価を高めることができ、より長期的な集客が可能になります。
特に、WordPressを利用したブログ運営は、SEO対策を施しやすいため、ココナラのサービスをより多くのユーザーに届けるために有効とされています。

有料ブログを活用する際には、ターゲット層に向けたコンテンツを作成することが重要です。例えば、デザイン系のサービスを提供している場合は、”効果的なロゴデザインのポイント”や”ブランド価値を高めるデザイン戦略”などの記事を作成すると、関心を持つユーザーを引き寄せることができます。
また、ライティングサービスを提供している場合は、”SEOに強い記事の書き方”や”文章力を向上させる方法”などの内容が適しています。

SEOを意識したキーワードの選定も、ブログ運営では欠かせない要素です。
検索ボリュームの高いキーワードを適切に記事に盛り込むことで、Google検索での上位表示を狙うことができます。
例えば、”ブログ記事作成依頼”や”ロゴデザイン発注”などのキーワードを活用しながら、記事を構成することで、検索流入を増やすことが可能です。

さらに、ブログ内にはココナラのサービスページへのリンクを設置することが重要です。
記事の最後に”サービス詳細はこちら”などの形で自然に誘導することで、興味を持った読者を直接ココナラのページへ案内できます。定期的に記事を更新し、コンテンツを充実させることで、ブログ自体の評価も高まり、より安定した集客につながります。

ココナラの外部集客では、SNSや広告、ブログを効果的に活用することで、より多くのユーザーにサービスを認知してもらうことができます。
特に、外部からの流入を増やすことで、ココナラ内の競争に依存せずに安定した依頼を獲得しやすくなる点がメリットです。

coconala（ココナラ）で上位表示させて効率的に集客しよう

ココナラでの集客を成功させるためには、検索結果やランキングで上位表示されることが重要です。上位に表示されることで、より多くのユーザーの目に留まり、サービスの購入につながる可能性が高まります。上位表示を実現するためには、ココナラのアルゴリズムを理解し、適切な対策を講じる必要があります。

ココナラの検索結果では、主に”おすすめ順”と”カテゴリ別ランキング”が影響します。
おすすめ順で上位表示されるためには、サービス情報の充実度やプロフィールの完成度が重要な要素となります。特に、購入者が安心して依頼できるように、サービス内容を詳細に記載し、魅力的な説明文を作成することが求められます。また、プロフィール欄に経験や得意分野を明記し、信頼性を高めることも効果的とされています。

さらに、実績を積み重ねることで、検索順位を上げることが可能です。
販売実績が多いほど、ココナラ内での評価が高まり、検索結果の上位に表示されやすくなります。そのため、最初のうちは価格を抑えたり、特典を付けたりして、購入者に選ばれやすい工夫をすることが重要です。実績が増えれば、リピート率も向上し、安定した依頼を獲得できるようになります。

また、購入者からの評価やレビューも、検索結果の順位に大きく影響します。高評価のレビューが多いほど、信頼性が高まり、購入者に選ばれやすくなります。納品後には、購入者に感謝の気持ちを伝え、可能であればレビューの投稿をお願いするとよいでしょう。

ココナラ内での集客を強化するには、サービスの質を高めるだけでなく、購入者との信頼関係を築くことも大切です。丁寧な対応を心がけ、満足度の高いサービスを提供することで、継続的な依頼を獲得しやすくなります。

ココナラで上位表示を目指し、効率的に集客するためには、これらのポイントを意識して戦略的に取り組むことが重要です。