リスティング広告にLPが必要な理由と効果的活用法を解説
リスティング広告を活用しているものの、思うように成果が出ないと感じていませんか？
その原因の一つとして、適切なLP（ランディングページ）が用意されていない可能性があります。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。
- リスティング広告のLPの重要性
- LPが必要となる具体的なケース
- 効果的なLPの作成と活用方法
リスティング広告とLPを適切に組み合わせることで、より高いコンバージョンを期待できます。ぜひ最後までお読みください。
contents
LPとリスティング広告の関係性
リスティング広告とLP（ランディングページ）は、広告運用では切り離せない関係にあります。リスティング広告は、検索エンジンで特定のキーワードに応じて広告を表示し、ユーザーを誘導する手段です。
一方で、LPはその誘導先となるページであり、ユーザーに適切な情報を提供し、コンバージョンへと導く役割を担います。この関係を理解することで、より効果的な広告運用が可能になります。
LPとは
LP（ランディングページ）とは、特定の目的を持って作成されたWebページのことを指します。通常のホームページとは異なり、LPは訪問者に対して明確な行動を促す設計がされています。訪問者が必要とする情報を簡潔に伝え、視覚的に訴求力の高いデザインを採用することで、コンバージョンの最大化を目指します。
また、CTA（Call To Action）が適切に配置され、ユーザーの行動をスムーズに導くことが特徴です。
企業が商品やサービスの購入を促したり、問い合わせを増やしたりするために作成されることが多く、リスティング広告と組み合わせることで、より高い効果を期待できます。
LPの内容は、広告の内容と一貫性を持たせることが重要であり、訪問者に対して適切な情報を提供することで、信頼感を高め、離脱率を低減させられます。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことを指します。Google広告やYahoo!広告などが代表的なプラットフォームであり、ユーザーが検索するキーワードに応じて広告が表示される仕組みです。
広告主は特定のキーワードに入札し、検索結果の上位に広告を表示させることで、ターゲットとなるユーザーの集客を図ります。
リスティング広告の大きな特徴は、ターゲットとなるユーザーに対して即座にアプローチできる点にあります。
検索エンジンを利用するユーザーは、すでに何らかの課題やニーズを抱えているため、適切な広告とLPを用意することで、高いコンバージョンが期待できます。
また、クリック課金制（CPC）が採用されているため、予算の管理がしやすく、広告効果を測定しながら広告運用を進めることが可能です。
このように、リスティング広告とLPは密接に関係しており、効果的に組み合わせることで、より広告の成果を引き出せるとされています。
LPとリスティング広告の違い
リスティング広告とLP（ランディングページ）は、オンライン広告キャンペーンにおいて非常に密接に連携していますが、それぞれ異なる役割を持っています。リスティング広告がユーザーを引き寄せる「入り口」であるのに対し、LPはその後にユーザーを「誘導」し、最終的なコンバージョンへと導く「目的地」です。
【リスティング広告の特徴】
- 目的: ユーザーをサイトに誘導するための広告手段で、特定のキーワードをターゲットにします。
- 特性: 即時性が高く、ユーザーが特定の情報を探しているタイミングに表示されるため、ターゲット精度が高いです。
【LPの特徴】
- 目的: 広告から誘導されたユーザーに対して、特定の商品やサービスに関する詳細情報を提供し、コンバージョン（購入・問い合わせなど）を促進するページ。
- 特性: 一枚のページで必要な情報をすべて提供し、ユーザーを迷わせずに行動を促す設計がされています。
【違い】
- リスティング広告はターゲットユーザーをサイトに誘導する役割を担い、LPはその誘導先でユーザーにアクションを促す役割を果たします。リスティング広告がどんなに効果的でも、遷移先のLPが適切でない場合、コンバージョン率が低下してしまいます。そのため、リスティング広告とLPを組み合わせることで、広告の効果を最大限に引き出すことができます。
【業界特有の成功事例（不動産業界）】
- ある不動産会社が「物件情報を絞り込んで検索するリスティング広告」を使用し、LPで「購入後のサポート」や「安心して購入できる」というメッセージを強調したところ、コンバージョン率が15%向上しました。この事例から、不動産業界では購入後の安心感を伝えることが重要であることがわかります。
リスティング広告にLPが必要とされる5つの理由
リスティング広告を運用する際には、LP（ランディングページ）の有無が広告の成果に大きく影響します。
適切なLPを設計することで、ユーザーの関心を引き、スムーズにコンバージョンへとつなげることが可能になります。ここでは、LPがリスティング広告に必要とされる主な理由を5つ紹介します。
1. ユーザーが必要としている情報を適切に伝えるため
リスティング広告をクリックしたユーザーは、何らかの悩みやニーズを持っています。
しかし、遷移先のページが情報不足だったり、求めている内容とズレていたりすると、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。LPを用意することで、ユーザーが知りたい情報をわかりやすく伝えることができ、スムーズな意思決定を促せるとされています。
特に、広告文とLPの内容を一致させることが重要です。広告で”無料相談受付中”と訴求している場合は、LPでも具体的な相談内容や申し込み方法を明確に示す必要があります。
このように、LPが適切に機能すれば、ユーザーの離脱を防ぎ、コンバージョン率の向上につながります。
2. ユーザーエンゲージメントの促進が可能なため
LPは、単なる情報提供の場ではなく、ユーザーの興味関心を引きつけ、行動を促す役割も果たします。適切なコピーライティングやデザインを活用することで、ユーザーのエンゲージメントを高めることができます。
例えば、視覚的に魅力的な画像や動画を活用し、商品やサービスの魅力を強調することが有効とされています。
また、ユーザーの不安を解消するためのQ&Aや実際の利用者の声を掲載することも、エンゲージメント向上につながります。広告をクリックしたユーザーが、LPの内容に納得し、興味を深めることで、コンバージョンにつながる確率が高まります。
3. 特定のコンバージョンへ誘導するため
リスティング広告を運用する目的は、商品購入や問い合わせ、資料請求などのコンバージョンを獲得することです。
しかし、広告の遷移先が一般的なホームページだと、情報が散在しており、ユーザーが目的のアクションを起こしにくくなります。
LPは、特定のコンバージョンへと誘導するために設計されているため、ユーザーが迷わず行動を起こしやすくなります。例えば、LP上に強調された申し込みボタンや、ステップごとの説明を設置することで、ユーザーがスムーズにコンバージョンに至るように導くことができます。
4. ユーザー行動のデータが収集できるため
リスティング広告の効果を得るためには、データを活用した改善が不可欠です。LPを設計することで、ユーザーの行動データを詳細に分析できるようになります。
例えば、どの部分で離脱が発生しているのか、どのボタンがクリックされやすいのかといった情報を取得し、改善策を講じることができます。
また、ABテストを実施することで、異なるデザインやコンテンツの効果を比較し、適切なLPを見つけることも可能です。
こうしたデータを活用することで、リスティング広告の費用対効果を高め、より多くのコンバージョンの獲得が期待できます。
5. 品質スコアの向上が期待できる
リスティング広告の成果を左右する要素の一つに”品質スコア”があります。
品質スコアは、広告のクリック率やLPの関連性などをもとに検索エンジンが評価する指標であり、高い品質スコアを維持することで、広告の掲載順位を上げたり、クリック単価を抑えたりすることができます。
適切なLPを用意することで、広告とLPの関連性を高め、ユーザーにとって有益なコンテンツを提供することができます。これにより、品質スコアが向上し、より効果的な広告運用が可能になるとされています。
このように、リスティング広告とLPは密接な関係にあり、適切に活用することで、広告の成果を大きく向上させることができます。次の章では、LPが特に必要となる具体的なケースについて解説していきます。
LPが必要になるのはどのようなとき？
リスティング広告を運用する際、すべての場合にLPが必要というわけではありません。
しかし、特定の条件下でLPを用意することで、広告の効果を大きく向上させることが可能とされています。ここでは、LPが特に有効となる状況について解説します。
専用のページやサイトがないとき
リスティング広告を運用する企業や個人のなかには、専用のWebサイトを持たず、広告経由で商品やサービスを紹介したい場合があります。
このようなケースでは、LPを作成することで、ユーザーに対して必要な情報を的確に提供し、コンバージョンへとつなげることができます。
また、既存のWebサイトがあっても、情報が分散している場合や、広告のターゲット層に合っていない場合には、LPを活用することで、より効果的にユーザーを誘導できるようになります。
商材の特色をアピールしたいとき
商品の魅力やサービスの強みを強調したい場合、LPはとても有効な手段となります。
一般的なホームページでは、多くの情報が掲載されており、特定の商品やサービスの特徴が十分に伝わらないことがあります。
LPを活用することで、商材のメリットや独自性を強調し、ターゲットユーザーの関心を引くことが可能です。例えば、競合商品との比較表や、利用者の声を掲載することで、より説得力のある訴求ができるようになります。
限定のキャンペーンを行いたいとき
期間限定のキャンペーンを展開する際には、専用のLPを作成することで、より多くのユーザーに訴求することが可能になります。
例えば、割引キャンペーンや特典付きの販売促進施策を行う場合、広告のクリック先が通常のサイトではなく、キャンペーン専用のLPであることで、ユーザーの関心を高めやすくなります。また、カウントダウンタイマーを設置することで、ユーザーに緊急性を感じさせ、行動を促すこともできます。
ABテストで効果測定をしたいとき
リスティング広告の成果を十分に得るためには、定期的な検証と改善が必要です。
LPを用意することで、異なるデザインやコンテンツを試すABテストを実施しやすくなります。
例えば、キャッチコピーを変更したLPと、ビジュアルを変更したLPをそれぞれ配信し、どちらがより高いコンバージョンを得られるかを比較することが可能です。データをもとにLPを改善することで、広告の費用対効果を向上させることができます。
顕在層のユーザーを効率的に獲得したいとき
リスティング広告は、すでに特定のニーズを持っている顕在層のユーザーに対して有効な手法です。しかし、広告をクリックしたユーザーに適切な情報を提供しなければ、コンバージョンにはつながりません。
LPを活用することで、顕在層のユーザーに対して適切な情報を届け、アクションへと誘導することができます。特に、ユーザーが求める情報をシンプルかつ明確に提示することで、スムーズにコンバージョンを獲得しやすくなります。
このように、LPは特定の状況で広告の効果を高める強力なツールとなります。
以下の記事では、LPを活用するメリットについての基本情報を解説しています。ぜひご覧ください。
https://owned.co.jp/column/attracting-customers/lp-attractingcustomers
LPが必要でないケース
リスティング広告を運用する際、LPを活用することで効果を高めることができますが、すべてのケースでLPが必要というわけではありません。
むしろ、LPを使わない方がスムーズにコンバージョンにつながる場合もあります。ここでは、LPが必ずしも必要でないケースについて解説します。
まず、既存のWebサイトやECサイトに十分な情報が整っており、ユーザーが迷わずに購入や問い合わせを行える場合、LPを用意する必要はありません。
例えば、大手ECサイトの商品ページや、すでに知名度があり詳細な商品説明がある企業サイトでは、LPを介さずに直接コンバージョンへとつなげることが可能とされています。
また、指名検索を中心にしたリスティング広告の場合も、LPを作成せずに公式サイトへ直接誘導する方が適切なケースがあります。
特に、企業名や商品名で検索しているユーザーはすでに購買意欲が高いため、LPを挟むことで逆に離脱を招く可能性があります。こうした場合は、公式サイトの適切なページへ直接リンクすることで、スムーズな導線を確保することが重要です。
さらに、ブランディング目的の広告キャンペーンでも、LPが不要なことがあります。例えば、動画広告やディスプレイ広告でブランド認知を高めることが主な目的である場合、LPへ誘導するよりも、公式サイトのトップページやSNSアカウントにリンクする方が効果的な場合もあります。
このように、LPはリスティング広告の効果を高める有用なツールですが、状況によっては不要な場合もあります。
広告の目的やターゲットに応じて、LPを活用すべきかどうかを慎重に判断することが重要です。
リスティング広告で効果の出ないLPの典型例
リスティング広告の成果が思うように上がらない原因の一つに、LPの設計や内容に問題があるケースが挙げられます。
適切に設計されていないLPは、ユーザーの期待を裏切り、離脱率を高めてしまいます。
ここでは、リスティング広告で効果が出ないLPの主な特徴について解説します。
ターゲットが不明瞭
LPが想定するターゲットが明確でない場合、メッセージが散漫になり、ユーザーの関心を引くことができません。
例えば、初心者向けの商品にもかかわらず専門的な言葉を多用していたり、逆に上級者向けの商品なのに基本的な説明ばかりが目立っていたりすると、ターゲット層のニーズに合わず離脱の原因となります。
ターゲットを明確に定め、それに合わせたコンテンツ設計を行うことが重要です。年齢や性別、興味関心などを考慮し、ターゲットに刺さるメッセージを盛り込むことで、コンバージョン率の向上が期待できます。
広告とLPの内容にズレがある
リスティング広告をクリックしたユーザーは、広告文に記載された内容に期待してLPへ訪れます。しかし、LPの内容が広告と一致していないと、”思っていたのと違う”と感じ、すぐに離脱してしまいます。
例えば、広告では”初回無料”と記載されているのに、LPにはその説明がない場合、ユーザーは不信感を抱くでしょう。
広告で訴求したポイントをLP内でもしっかり説明し、一貫性を持たせることが重要です。広告とLPの内容がシームレスに連携していることで、ユーザーの期待を裏切らず、コンバージョンにつなげやすくなります。
ファーストビューでの訴求が弱い
ユーザーはLPを訪れた際、最初の数秒で”このページに自分の求める情報があるかどうか”を判断します。そのため、ファーストビュー（ページを開いた直後の画面）が魅力的でないと、すぐに離脱されてしまいます。
例えば、商品やサービスの魅力が伝わるキャッチコピーがなかったり、視覚的に訴求力のあるデザインが欠けていたりすると、ユーザーの関心を引きつけることができません。
ファーストビューでは、ユーザーの求める情報がすぐに目に入るようにし、わかりやすく簡潔に伝えることが重要です。
CTAが最適化できていない
CTA（Call To Action）は、ユーザーに具体的な行動を促す要素であり、LPの成果を左右する重要なポイントです。CTAの配置やデザインが適切でないと、ユーザーが行動を起こしにくくなります。
例えば、申し込みボタンが目立ちにくい場所にあったり、文言がわかりにくかったりすると、コンバージョン率が低下する原因になります。
CTAは、ユーザーの視線の動きに沿った配置にし、視覚的に強調することが大切です。
また、”無料で試せる””今すぐ申し込む”など、具体的なメリットを伝える文言にすることで、クリック率を向上させることができます。
そもそもコンバージョンポイントが適切でない
LPの目的は、ユーザーに対して明確な行動を促すことです。
しかし、コンバージョンポイント（問い合わせ、購入、資料請求など）が適切でない場合、せっかく興味を持ったユーザーが離脱してしまう可能性があります。
例えば、高額なサービスの申し込みをいきなり求めるよりも、まずは無料相談やお試しプランを提案することで、ユーザーの心理的なハードルを下げることができます。
コンバージョンポイントを適切に設定し、ユーザーがスムーズにアクションを起こせるようにすることが、LPの成功につながります。
このように、リスティング広告で効果が出ないLPには、いくつかの共通点があります。次の章では、効果的なLPを作成するための具体的なポイントについて解説します。
効果的なLPを作成するためのポイント
リスティング広告とLPを組み合わせることで、コンバージョン率を向上させることができます。しかし、単にLPを作成すればよいわけではなく、ユーザーの心理や行動を考慮した設計が求められます。
ここでは、効果的なLPを作成するための重要なポイントを解説します。
ファーストビューでのインパクト
LPに訪れたユーザーは、最初の数秒でページの内容が自分にとって有益かどうかを判断します。そのため、ファーストビュー（ページを開いた直後に見える範囲）で強い印象を与えることが重要です。
効果的なファーストビューの要素としては、明確なキャッチコピー、視覚的に訴求力のある画像や動画、CTAボタンの配置などが挙げられます。特に、ユーザーの関心を引くメッセージを簡潔に伝え、次の行動を促す構成が求められます。
訪問者の関心を引く中盤以降のアプローチ
ファーストビューでユーザーの興味を引いた後は、さらに詳細な情報を提供し、関心を深めてもらう必要があります。この段階では、製品やサービスの特徴を具体的に説明し、なぜ選ばれるのかを明確に伝えることが重要です。
単なるスペックや機能の説明だけではなく、実際の利用者の声や導入事例を盛り込むことで、ユーザーの共感を得ることができます。
また、ストーリー性を持たせたコンテンツや、視覚的にわかりやすい比較表を活用することで、より強い訴求が可能になります。
ベネフィットを強調する訴求
LPでは、単に商品の説明をするのではなく、ユーザーにとってのメリットを明確に伝えることが重要です。
例えば、ダイエットサプリのLPであれば、”1日1粒で簡単に摂取できる”といった機能的な特徴よりも、”無理な食事制限なしで理想の体型へ”といったベネフィットを強調する方が、ユーザーの共感を得やすくなります。
また、ベネフィットを伝える際には、数字やデータを用いると説得力が増します。
例えば、”導入後の売上が150％向上”や”93％のユーザーが効果を実感”といった具体的な数値を示すことで、信頼性を高めることができます。
競合比較と優位性の明示
ユーザーは、購入や申し込みを決定する前に複数の選択肢を比較する傾向があります。そのため、競合との差別化ポイントを明確に示すことが重要です。
例えば、価格の安さ、サービスの充実度、独自の特典など、ほかの選択肢と比較して優れている点をアピールすることで、ユーザーの意思決定を後押しできます。
ただし、競合を過度に批判する表現は避け、公正な比較を行うことが求められます。
比較表を活用し、”自社の強み”を視覚的にわかりやすく伝えることで、より効果的な訴求が可能になります。
ユーザーの不安を解消するための要素
ユーザーがコンバージョンに至る前に感じる不安を取り除くことも、LPの役割の一つです。例えば、”本当に効果があるのか？””返品やキャンセルはできるのか？”といった疑問に対して、適切な回答を用意することが重要です。
このため、Q&Aセクションを設けたり、返金保証や無料相談の案内を掲載したりすることで、ユーザーの安心感を高めることができます。
また、実際の利用者の声や認証マークを表示することで、信頼性を向上させることも有効とされています。
このように、効果的なLPを作成するためには、ユーザーの心理を理解し、適切な情報を提供することが求められます。
LPの効果的な活用方法
リスティング広告とLPを適切に組み合わせることで、コンバージョン率を向上させることが可能とされていますが、単にLPを作成すればよいわけではなく、広告と連携した効果的な運用が求められます。
ここでは、LPをしっかりと活用するためのポイントについて解説します。
行動を促しやすいキーワードでのLPを作成する
リスティング広告において、ユーザーが検索するキーワードとLPの内容が一致していることは大変重要です。ユーザーが検索した内容とLPのメッセージがズレていると、期待していた情報が得られずに離脱につながる可能性が高くなります。そのため、広告で使用するキーワードに合わせて、適切なLPを作成することが求められます。
例えば、”格安スマートフォン おすすめ”というキーワードで検索したユーザーに対して、単なる製品紹介のLPを表示するのではなく、料金プランの比較やコストメリットを強調した内容を提供することで、ユーザーの関心を引くことができます。
このように、検索意図を考慮したLPを用意することで、ユーザーの行動を促しやすくなります。
効果の高いLPを指名キーワードで活用する
指名検索（企業名や商品名などでの検索）は、すでに一定の関心を持ったユーザーが対象となるため、適切なLPを活用することで高いコンバージョン率が期待できます。
指名検索のユーザーは、すでに情報をある程度知っている可能性が高いため、一般的な説明よりも具体的な利点や特典を強調することが重要です。
例えば、”○○クリニック 無料カウンセリング”などの指名キーワードで広告を出稿する場合、通常のトップページではなく、無料カウンセリングのLPへ直接誘導することで、ユーザーが求める情報をスムーズに提供できます。
また、指名キーワードを活用することで、競合の広告に流れるリスクを低減し、効果的な集客につなげることが可能です。
このように、LPを戦略的に活用することで、リスティング広告の効果をさらに高めることができるとされています。
LPのABテストを実施する
LP（ランディングページ）の効果を最大化するために重要なのが、ABテストです。ABテストとは、異なるバージョンのLPを作成し、どちらがより高いコンバージョン率を獲得するかを比較する手法です。これにより、どのデザインやコピーが最も効果的かを実際にデータを使って検証できます。
【ABテストを行う際のポイント】
①テストする要素：
- キャッチコピー: どのコピーがより多くのクリックや申し込みを促進するかを比較。
- 画像や動画: ユーザーの目を引くビジュアルがコンバージョンにどのように影響を与えるかをテスト。
- CTAボタン: ボタンの文言や色、配置がコンバージョン率にどれほどの差を生むかを調べます。
②効果測定：
- クリック率（CTR）やコンバージョン率を基準に、どのバージョンがより優れているかを判断します。
- 定期的なABテストを通じて、LPの内容を継続的に最適化することが可能です。
③テストの実施：
- 初めてABテストを行う際は、小さな変更から始めて、効果を確認していくことが重要です。少しずつ改善を加え、最終的に最適化されたLPを作成していきます。
ABテストを活用することで、ユーザーの反応を深く理解し、LPの成果を高めることができます。小さな改善が大きな成果に繋がることを実感できるでしょう。
【業界特有のABテスト成功事例】
- Eコマース業界: ある企業が、商品説明を強調したLPと、ユーザーの不安を解消するFAQを目立たせたLPを比較した結果、**FAQを強調したLP（バージョンB）が15%**のコンバージョン率向上を記録しました。これにより、特に消費者が不安を感じる商品に対して、FAQや実際の顧客の声を強調することが有効であると証明されました。
- 具体的なABテストデータ:ある企業が「割引キャンペーン」を訴求したLPと、「無料相談」を強調したLPをテストした結果、「無料相談」を強調したLPがコンバージョン率を30%向上させました。高額商品やサービスに関しては、最初に購入に至る前に不安を解消する要素を入れることが効果的であることが証明されました。
リスティング広告とLPの関係性についてのまとめ
ここまで、リスティング広告とLPの関係性や、効果的な活用方法について詳しく解説してきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。
- リスティング広告のLPの重要性：LPは、ユーザーに適切な情報を提供し、スムーズにコンバージョンへ導く役割を果たす。特に、広告とLPの一貫性を保つことで、より大きな成果が期待できる
- LPが必要となる具体的なケース：専用のページがない場合や、商材の特色を強調したいとき、キャンペーンを実施する際など、リスティング広告の目的に応じてLPを活用することが有効とされる
- 効果的なLPの作成と活用方法：ファーストビューでのインパクト、ベネフィットの強調、競合との差別化、ユーザーの不安解消などを考えてLPを構成することで、広告成果の向上が期待できる
リスティング広告を成功させるためには、LPの質がとても重要です。
広告とLPを適切に組み合わせ、ユーザーにとって価値のある情報を提供することで、より高いコンバージョンを実現できるでしょう。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
リスティング広告についてさらに詳しく知りたい方はこちらの資料
https://owned.co.jp/white-paper/realestate_btob_listingadvertisement202505/
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