リスティング広告のクリック単価（CPC）を徹底解説｜相場の調べ方や単価の抑え方
リスティング広告を活用したマーケティングを行う際、気になるのが「クリック単価（CPC）」ではないでしょうか。適切なクリック単価を設定しなければ、広告費が膨らんでしまう一方で、適正なリーチを獲得できない可能性もあります。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。
- リスティング広告のクリック単価の仕組み
- クリック単価の相場とその調べ方
- CPCを抑えつつ効果を最大化するポイント
リスティング広告の費用対効果を高めるためにも、ぜひ最後までお読みください。
contents
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果に表示される広告のことを指します。ユーザーが特定のキーワードで検索を行った際、そのキーワードに関連する広告が検索結果の上部や下部に表示される仕組みです。リスティング広告は即効性があり、ターゲットユーザーに対してピンポイントでアプローチできるため、多くの企業が導入しています。
リスティング広告の課金方式
リスティング広告は「クリック課金制（CPC：Cost Per Click）」を採用しています。これは、広告が表示されただけでは課金されず、ユーザーが広告をクリックした際にのみ費用が発生する仕組みです。クリック単価は入札額や広告の品質スコアなどの要因によって決まります。
リスティング広告でできること
リスティング広告を活用することで、以下のような目的を達成できます。
- 認知度の向上：特定のキーワードに対する検索結果の上位に広告を表示させることで、ユーザーの目に留まりやすくなる
- 即効性のある集客：検索したユーザーが求めている情報にマッチした広告を表示するため、成約率が高まる可能性がある
- ターゲットを絞った広告配信：地域やデバイス、時間帯などの条件を細かく設定し、最適なユーザーに広告を届けることができる
リスティング広告の基本についてはこちらのコラムもご覧ください。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-study-2/
リスティング広告のクリック単価（CPC）とは
リスティング広告のクリック単価（CPC）とは、広告が1回クリックされるごとに発生する費用のことです。CPCは広告の入札単価や広告の品質スコアなどの要素によって変動します。広告主が設定した上限クリック単価を基準に、オークション形式で広告の掲載順位が決まり、それに応じて最終的なクリック単価が決まります。
リスティング広告のクリック単価の決まり方
リスティング広告のクリック単価は、単純に入札額だけで決まるわけではありません。広告の品質や競争状況によって変動するため、仕組みを理解しておくことが重要です。
【クリック単価が決まる基本的な流れ】
- 広告主が管理画面で広告表示対象とするキーワード・広告を登録する
- 検索と同時に広告がオークションにかけられる
- 算出された広告ランクに応じてクリック単価が決まる
広告主が管理画面で広告表示対象とするキーワード・広告を登録する
広告主はGoogle 広告やYahoo!広告の管理画面を通じて、広告を表示させたいキーワードを登録します。また、広告文やランディングページを設定し、どのようなターゲットに対して広告を配信するかを決定します。
検索と同時に広告がオークションにかけられる
ユーザーが検索を行うと、その検索キーワードに関連する広告がオークションにかけられます。このオークションでは、広告主が設定した入札単価や広告の品質スコアなどが考慮され、広告の掲載順位が決定されます。
算出された広告ランクに応じてクリック単価が決まる
広告の掲載順位は「広告ランク」と呼ばれる指標によって決まります。広告ランクは、
広告ランク = 入札単価 × 品質スコア
という式で算出され、広告ランクが高い広告ほど上位に表示されます。また、最終的なクリック単価は、次点の広告の広告ランクを超えるために必要な金額が適用されるため、必ずしも設定した入札単価と同額になるわけではありません。
リスティング広告の入札単価とクリック単価の違い
リスティング広告において、「入札単価」と「クリック単価」は異なる概念です。入札単価とは、広告主が設定するクリックごとの最大支払額のことです。一方で、クリック単価は実際に発生する費用を指し、オークションの結果によって変動します。つまり、入札単価を高く設定したからといって、必ずしもその金額で課金されるわけではありません。
リスティング広告のクリック単価相場
リスティング広告のクリック単価は、
- 業界
- 使用するキーワード
- 広告の品質スコア
など、複数の要素が影響して決まります。
一般的な相場としては、1クリックあたり約80円〜1,000円程度とされています。
特にBtoBや法律分野のように、商材の単価が高い業界では、広告の競争も激しくなりやすく、その分クリック単価も高くなる傾向があります。
ただし、これはあくまで業界全体の傾向であり、実際のクリック単価はキーワードの競争状況や広告の品質によって大きく変動します。
リスティング広告のクリック単価相場の調べ方
スティング広告のクリック単価は、前の章で解説した通り、「業界」「キーワード」「広告の品質スコア」ごとに異なります。
一般的に競争が激しいキーワードほどクリック単価が高くなります。
クリック単価の相場の調べ方
クリック単価の相場を知るためには、Google 広告のキーワードプランナーを活用するのが一般的です。
【クリック単価の相場調べ方手順】
| 1.Google 広告を開く | Google 広告にログインし、管理画面を開きます。 |
| 2.【検索のボリュームと予測のデータを確認する】をクリック | キーワードプランナーを開き、「検索のボリュームと予測のデータを確認する」オプションを選択します。 |
| 3.調べたいキーワードを入力 | クリック単価の相場を調べたいキーワードを入力し、検索ボリュームを確認します。 |
| 4.【予測】を選択 | 予測タブを選択すると、入力したキーワードに対する予測データが表示されます。 |
| 5.クリック単価の相場を確認 | この画面でクリック単価の最小値・最大値を確認し、競争状況を把握します。 |
リスティング広告のクリック単価が高くなる5つの原因とは？
リスティング広告のクリック単価が上昇する要因は複数あり、適切な対策を講じなければ広告予算を圧迫する可能性があります。
【クリック単価が高くなる原因】
- 競合が多い
- 時期的な影響
- 広告の品質スコアが低い
- 設定キーワードの変更
- 自動入札戦略の影響
原因1：競合が多い
リスティング広告はオークション形式で掲載順位が決まるため、競合が多い場合には入札額が上がり、クリック単価も高騰しやすくなります。特に、競争の激しい業界や人気のあるキーワードでは、CPCが上昇する傾向があります。
原因2：時期的な影響
季節的な需要の変動や特定のイベントが影響を及ぼすことがあります。例えば、年末商戦や新生活シーズンには広告の出稿が増え、クリック単価が高騰しやすくなります。
原因3：広告の品質スコアが低い
広告の品質スコアが低いと、検索結果に表示されにくくなり、クリック単価が上昇する可能性があります。広告の関連性やランディングページの利便性を改善することで、品質スコアを向上させ、クリック単価を抑えることができます。
原因4：設定キーワードの変更
キーワードの変更によって競争の状況が変わり、CPCが高くなることがあります。特に、より一般的なキーワードに変更した場合には、競争が激化しやすくなります。
原因5：自動入札戦略の影響
自動入札を設定している場合、広告の配信最適化のために入札額が高く設定されることがあります。手動入札と比較して、無駄なコストが発生しやすくなるため、戦略の見直しが重要です。
リスティング広告のクリック単価を抑えながら効率よく活用するポイント
クリック単価を適正に抑えながら、広告効果を最大化するためにはいくつかの施策が必要です。
【クリック単価を抑えながら活用するポイント】
- 広告の品質を改善する
- 出稿キーワードを見直す
- 広告表示オプションを利用する
- 無駄なキーワードを除外する
- 入札単価を見直す
広告の品質を改善する
広告の品質スコアが高いほど、低コストで上位表示が可能になります。広告文の内容をターゲットに適したものにし、クリック率を向上させることで、品質スコアの向上が期待できます。
出稿キーワードを見直す
競争が激しくクリック単価が高騰しているキーワードは、別の関連キーワードに変更することでコストを抑えることができます。ロングテールキーワードを活用することも有効です。
広告表示オプションを利用する
広告表示オプションを活用することで、広告の視認性を向上させ、クリック率を高めることが可能です。特にサイトリンクや電話番号表示オプションの活用が効果的です。
無駄なキーワードを除外する
不要なクリックを防ぐために、適切な除外キーワードを設定することが重要です。これにより、関係のない検索結果に広告が表示されるのを防ぐことができます。
入札単価を見直す
入札単価の設定を見直し、ターゲットの時間帯やデバイスごとに適切な入札額を設定することで、コストの最適化を図ることができます。
リスティング広告で成果を上げるコツについてはこちらのコラムもご覧ください。
https://owned.co.jp/column/attracting-customers/listing-ads-tips
リスティング広告のクリック単価（CPC）まとめ
ここまでリスティング広告のクリック単価についてお伝えしてきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。
- クリック単価はオークション形式で決定され、入札額や広告の品質スコアが影響する
- クリック単価が高騰する要因には、競争の激化や季節的な影響、品質スコアの低さなどが挙げられる
- クリック単価を抑えつつ効果を最大化するには、広告の品質改善やキーワードの見直しが有効
リスティング広告の運用を成功させるためには、クリック単価の仕組みを理解し、適切な管理を行うことが重要です。ぜひ本記事を参考にしながら、費用対効果の高い広告運用を目指してください。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。
リスティング広告について以下の資料もご覧ください。