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【初心者向け】リスティング広告のキーワード選びのコツを紹介

2025.06.08

リスティング広告を始めたものの、「どんなキーワードを設定すればいいのか分からない」と悩む方は多いのではないでしょうか。キーワード選定は、広告の効果を大きく左右する重要な要素です。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

キーワードの役割や選定手順
成果を上げるためのキーワード設定のコツ
初心者でも使いやすいキーワード分析ツール

リスティング広告におけるキーワード設定の基本を理解するためにもご参考いただけますと幸いです。
ぜひ最後までお読みください。

contents

リスティング広告のキーワードとは

リスティング広告の運用において、キーワードは広告の表示を左右する重要な要素です。
ここでは、リスティング広告の基本とともに、キーワードの役割や設定方法について解説します。

リスティング広告の基礎知識

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンで入力したキーワードに応じて表示される広告のことです。Google広告やYahoo!広告が代表的なプラットフォームで、クリックされたときに課金される「PPC（Pay Per Click）」型が主流です。検索意図に即した広告が表示されるため、購入や問い合わせといった具体的な行動につながりやすい点が大きな特長です。

キーワードの役割と重要性

リスティング広告の成果を大きく左右するのが「キーワード」です。広告が表示されるかどうか、誰に届くかは設定されたキーワード次第です。適切なキーワードを選べば、ターゲットユーザーに的確にアプローチでき、クリック率やコンバージョン率の向上につながります。
逆に不適切なキーワードを選んでしまうと、見込みのないユーザーに広告が表示され、無駄な広告費を消費してしまうリスクもあります。

キーワード設定について

キーワードは広告グループ単位で設定し、1グループごとに関連性の高い語句をまとめて管理します。また、広告文やランディングページとの関連性を意識した設定が重要で、品質スコアの向上にもつながります。
キーワードは多ければよいというわけではなく、絞り込みながら成果を見て調整していくことがポイントです。適切な数と質を保った運用が、リスティング広告成功の第一歩となります。

リスティング広告におけるキーワードの選定手順

キーワード選定は、リスティング広告の成果を左右する重要なステップの一つです。ここでは、効果的なキーワードを導き出すための基本的な流れと、ターゲットや予算に応じた選び方のコツを解説します。

キーワードの洗い出し方法

まずは、自社の商品やサービスに関連する語句を広く洗い出すことから始めます。自分たちが売りたい視点ではなく、ユーザーが検索に使いそうな言葉を意識することが重要です。
Google検索のサジェスト機能やキーワードプランナーなどのツールを活用すれば、実際に検索されている語句を客観的に把握できます。
加えて、営業現場の声や過去のお問い合わせ内容からも、ユーザーが抱えているニーズや悩みに基づいたキーワードを見つけるヒントが得られます。

ターゲットに合ったキーワードの選定

キーワードは、誰に広告を届けたいかという「ターゲット設定」に基づいて選ぶことが大切です。たとえば、初心者向けの商品であれば「初めて」「やり方」などの語句が有効ですし、比較検討段階のユーザーには「おすすめ」「比較」などのキーワードが適しています。
また、地域密着型のビジネスでは「渋谷美容院」などの地名を含めたローカルキーワードも効果的です。ターゲットの検索意図を想定し、その行動に合ったワードを設定することが成功の鍵となります。

月額予算とキーワード選び

広告予算とのバランスを考えることもキーワード選定には欠かせません。少ない予算で多くのキーワードを設定すると、1キーワードあたりにかけられる金額が分散され、広告の配信量や検証精度が下がってしまいます。そのため、月額予算に応じてキーワード数を絞り、反応の良いワードに集中させることが効果的です。
CPC（クリック単価）やコンバージョン率を見ながら、優先度の高いキーワードに予算を集中配分することで、費用対効果の高い運用につながります。

リスティング広告キーワードのマッチタイプ

キーワードが検索とどのようにマッチして広告が表示されるかをコントロールするのが「マッチタイプ」です。種類ごとの特徴を理解して使い分けることで、精度の高い広告配信が可能になります。

完全一致と部分一致の違い

完全一致は、設定したキーワードと検索語句がほぼ同じである場合にのみ広告が表示される設定です。無駄なクリックを抑え、コンバージョン率が高くなる傾向がありますが、表示機会が限定されやすく、認知拡大には不向きです。
一方、部分一致はキーワードの関連語や類義語にも広告が表示されるため、多くのユーザーにリーチできる反面、意図しない検索への表示や無駄なクリックが発生するリスクもあります。目的に応じて使い分けることが重要です。

フレーズマッチの活用法

フレーズ一致は、指定したキーワードを含む語句が検索された際に広告が表示されるタイプです。完全一致ほど厳密ではなく、部分一致ほど広すぎないため、バランスの良いマッチタイプとして人気があります。
たとえば「英会話教室」というキーワードを設定した場合、「渋谷英会話教室」や「英会話教室初心者」など、語順を含んだ検索に対応可能です。ニーズの高いユーザーを逃さず捉えるためには、フレーズ一致の活用が有効です。

除外キーワードの設定方法

広告の無駄な表示を防ぐためには、除外キーワードの設定も欠かせません。たとえば「無料」や「求人」など、ビジネスの意図に合わない語句を除外設定しておくことで、無駄なクリックを避け、予算の無駄遣いを防止できます。
Google広告では、広告グループ単位やキャンペーン単位で除外キーワードを指定できるため、管理も柔軟に行えます。広告運用中は検索語句レポートを確認し、適宜除外語を見直していくことが費用対効果の向上に直結します。

キーワードの効果的な掛け合わせ

複数のキーワードを組み合わせて設定することで、より具体的で検索意図に合致した広告配信が可能になります。
この章では、掛け合わせの基本的な考え方と、戦略的な活用法を紹介します。

競合調査による戦略

掛け合わせ戦略をより有効にするためには、競合のキーワード出稿状況を把握することが重要です。競合が多く狙っているキーワードはクリック単価が高騰しやすく、予算消化のリスクも上がります。
逆に、競合がまだ手を出していないニッチな掛け合わせキーワードを見つけることで、低コストで高成果を得られる可能性があります。検索結果や広告文を定期的にチェックし、差別化できる切り口を見つけることが戦略の鍵です。

ニーズに基づいた候補の選定

ユーザーニーズに合わせて掛け合わせキーワードを設計することが、広告成果を高めるうえで極めて重要です。検索者が求めている情報や悩みを想像し、それに直結するキーワードを組み合わせることで、より強い共感とアクションを引き出せます。
たとえば、「脱毛」ではなく「敏感肌脱毛痛くない」と設定すれば、ニーズに合致したユーザーにリーチできます。表面的な組み合わせではなく、深掘りした検索意図の分析が成果を左右します。

リスティング広告におけるキーワード評価

広告配信後は、設定したキーワードがどのようなパフォーマンスを発揮しているかを評価し、改善につなげることが不可欠です。
この章では、検索ボリュームや入札単価、成果指標などを踏まえた評価方法を解説します。

検索ボリュームについて

検索ボリュームは、キーワードが月間でどれくらい検索されているかを示す指標です。多ければ多いほど露出機会は広がりますが、競合も増えやすく、広告費がかさむ可能性があります。
反対に、検索ボリュームが少ないキーワードは露出機会が限定されるものの、競合が少なくコンバージョンに直結しやすいケースもあります。目的に応じて、ボリュームの大小をバランスよく使い分けるのがポイントです。

入札単価の設定と影響

リスティング広告はオークション形式で表示順位が決まるため、設定する入札単価も評価指標のひとつです。入札単価を上げれば表示されやすくなりますが、費用対効果が悪化するリスクもあります。重要なのは、キーワードの単価とCV（コンバージョン）とのバランスを見ながら調整することです。
また、入札戦略に自動入札を取り入れることで、目標CPAやROASに合わせた柔軟な単価調整も可能となります。

成果を上げるためのキーワード評価

キーワード評価の最終目的は「成果を上げること」です。そのためには、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）、費用対効果（CPAやROI）などの指標を複合的にチェックする必要があります。
クリックされていてもCVに至らないキーワードは再検討が必要ですし、逆に検索回数は少なくても高CVRを記録している語句は強化候補となります。数字の裏にあるユーザーの意図や行動を読み解くことが、成果につながる評価と改善の第一歩です。

リスティング広告におけるキーワード選びの注意点

キーワードは広告成果を左右する最重要要素ですが、選び方を間違えると逆効果になることもあります。
この章では、キーワード設定で陥りがちなミスや注意すべきポイントについて解説します。

キーワードが多すぎると逆効果に

「できるだけ多くのユーザーにリーチしたい」と思って、キーワードを詰め込みすぎてしまうケースがあります。
しかし、数が多くなるほど管理が煩雑になり、広告文との関連性が薄くなって品質スコアの低下を招く可能性や、結果としてクリック率や掲載順位が下がり、CPCが高騰する悪循環に陥ることもあります。
大切なのは量よりも「精度」。厳選したキーワードで確実に成果につながる設定を心がけましょう。

選定が不十分な場合に起きること

一方で、キーワードの選定が甘いと、本来アプローチしたいユーザーに広告が届かず、クリック数やコンバージョン数が伸び悩む原因になります。
また、検索意図に合わないキーワードを設定していると、見込み客ではない層の流入が増え、広告費が無駄に消費されてしまいます。ペルソナ設定や競合調査をもとに、ユーザーのニーズに寄り添ったキーワード選びが必要です。

広告配信中のキーワードは定期的にチェックすること

キーワードは設定したら終わりではありません。広告運用中も定期的に検索語句レポートや成果データを見直し、成果が出ていないキーワードを削除したり、新たに効果が期待できそうなワードを追加したりする必要があります。
特に市場や検索トレンドが変化しやすい分野では、こまめなメンテナンスが効果を左右します。常に改善を繰り返すことで、キーワードの質を保ち、広告の成果を安定して高めていくことができます。

キーワード設定に必要なツール

効果的なキーワード選定には、ツールの活用が欠かせません。
ここでは、代表的なGoogle広告プランナーから自動化ツール、フリーツールまで、それぞれの特徴と活用方法を紹介します。

Google広告プランナーの活用法

Google広告プランナーは、リスティング広告運用者にとって最も基本的なキーワードリサーチツールです。新しいキーワードの発見、検索ボリュームの確認、CPCの目安、競合性の把握など、選定に必要なデータが一通り揃います。
また、すでに設定済みのキーワードに対して改善のヒントを得ることもできるため、広告運用の初期から中長期的な改善まで幅広く活用できます。予算設計や戦略構築にも役立つ万能ツールです。

自動化ツールのメリット

近年では、AIや機械学習を活用した広告運用自動化ツールも増えています。これらのツールは、キーワードの自動提案、入札額の自動調整、ABテスト結果の分析などを効率的に行えます。
特に運用リソースが限られている中小企業や個人事業主には、設定の手間や分析負荷を軽減できるというメリットがあります。自動化ツールはあくまで「補助的な役割」として、戦略の根幹は自社で握るように意識しましょう。

フリーツールでできるキーワード調査

予算に余裕がない場合でも、無料で利用できるツールを活用することで十分にリサーチは可能です。たとえば「ラッコキーワード」や「Ubersuggest」などは、関連キーワードの抽出や検索ボリュームの簡易確認ができる便利なフリーツールです。
また、Googleの検索窓にキーワードを入れるだけで表示されるサジェスト機能も、実際の検索意図を把握するうえで有効です。
こうしたツールを組み合わせることで、費用をかけずに実践的なキーワード設計ができます。

まとめ

ここまでリスティング広告におけるキーワード設定の基本から実践的なテクニックまでをご紹介してきました。記事の要点をまとめると以下のとおりです。

キーワードは広告の成果を大きく左右する要素であり、役割や設定方法を理解したうえで選定することが重要
ターゲットや予算に応じて無駄のない設計を行い、マッチタイプや除外設定などを活用して精度を高めることが成果につながる
Google広告プランナーや自動化ツール、フリーツールをうまく使いながら、定期的な見直しと改善を繰り返すことが成功のカギ

リスティング広告は、キーワードを制する者が成果を制すると言っても過言ではありません。ぜひ本記事を参考に、実践的なキーワード設定を進めてみてください。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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