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リスティング広告のキーワード数の目安は?成果を上げるプロの設定術!

リスティング広告を始める際、「どれくらいのキーワードを登録すれば良いのか?」と悩んだことはありませんか?実は、キーワード数が多すぎても少なすぎても、広告効果に悪影響を及ぼす可能性があります。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

  • リスティング広告に必要なキーワード数の目安
  • キーワードの選定方法と種類
  • 広告効果を高めるためのキーワード戦略

リスティング広告の成果を最大化するために欠かせない「キーワード数と選び方」について理解するためにもご参考いただけますと幸いです。
ぜひ最後までお読みください。

リスティング広告のキーワードとは

リスティング広告の成果は、選定したキーワードの数と質に大きく左右されます。
この章では、広告におけるキーワードの役割から、推奨されるキーワード数、そしてビジネスに与える影響について解説します。

リスティング広告の役割

リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて表示される広告であり、ニーズが顕在化しているユーザーに対してピンポイントで訴求できる点が特長です。キーワードはその中核を担う要素であり、適切な数と種類を設定することで、広告の露出機会が広がり、成果にも直結します。

つまり、キーワードの設計が広告パフォーマンスの基盤となるのです。

キーワード数の目安

一般的に、1つの広告グループあたり10〜20個のキーワードが目安とされています。少なすぎると検索機会を逃しやすく、多すぎると管理やチューニングが煩雑になりやすいため、バランスが重要です。

特に初心者は、まずは少数精鋭で効果を測定し、成果が確認できたタイミングで徐々に拡張していくアプローチが推奨されています。目的や業種、ターゲット層によっても適切なキーワード数は変わるため、定期的な見直しが求められます。

キーワード数がビジネスに与える影響

キーワード数は、広告の成果に大きな影響を及ぼします。適切なキーワード数を設定することで、広告の表示機会を最大限に広げながら、無駄な露出やクリックを防ぐことが可能です。


逆に、キーワードを詰め込みすぎると、広告の関連性が下がり、品質スコアやクリック率の低下を招くこともあります。ビジネスのフェーズや訴求したい商材の数に応じて、柔軟にキーワードを設計・調整することが、成果を上げるうえで重要なポイントとなります。

リスティング広告に必要なキーワード数

リスティング広告におけるキーワード数は、広告効果に直結する重要な要素です。設定するキーワード数は「多ければ良い」というわけではなく、予算や業種、広告の目的に応じて適切に管理することが求められます。

たとえば、月間の広告予算が少ない場合には、成果の見込めるキーワードに絞り込むことで、無駄なクリックを避けて費用対効果を最大化できます。逆に、大規模なキャンペーンでは、検索意図やユーザー属性に応じた多様なキーワードを設定することで、幅広い層へのアプローチが可能になります。

実際には、以下のような目安があります。

  • 小規模(~20万円/月):5〜15個程度
  • 中規模(20〜80万円/月):15〜50個程度
  • 大規模(80万円以上/月):50〜150個程度

また、業界ごとに適正なキーワード数も異なります。たとえばEコマースなら40〜100個、IT・ソフトウェアなら40〜120個など、取り扱う商材やサービスの幅に応じたキーワード設計が必要です。

効果的な広告運用を行うためには、キーワード数だけでなく、その内容や質にも注目し、定期的な見直しや最適化を行うことが重要です。

予算別に見るキーワード数の目安

リスティング広告で設定すべきキーワード数は、広告予算によって大きく変わります。予算が限られている場合は、成果につながるキーワードに絞ることが重要です。

広告予算(月額) 推奨キーワード数の目安
小規模(~20万円) 5~15個
中規模(20~80万円) 15~50個
大規模(80万円以上) 50~150個

業界別キーワード数の違い

業種ごとにユーザーの検索行動や商品・サービスの特性が異なるため、必要なキーワード数にも差があります。たとえば、ECサイトでは商品数が多いためキーワードも多くなりがちです。

業界 推奨キーワード数
EC 40〜100個
サービス業 25〜75個
IT・ソフトウェア 40〜120個
旅行・観光業 25〜90個
金融・保険業 40〜100個

キーワード数が広告成果に与える影響

キーワードの数が多すぎると管理が煩雑になり、パフォーマンスの悪いキーワードが放置されやすくなります。逆に、少なすぎると潜在顧客にリーチできず、機会損失につながる恐れがあります。適正なキーワード数の維持と定期的な見直しが、広告効果を最大化する鍵です。

運用後の調整が成果を左右する

出稿後も、キーワードの効果を分析して調整を重ねることが大切です。成果が出ていないキーワードは除外し、コンバージョンに貢献しているキーワードを広げるなど、継続的な最適化が求められます。

リスティング広告のキーワードの決め方と選定方法

リスティング広告で成果を出すためには、単にキーワードを増やすだけでは不十分です。ユーザーの検索意図やビジネス目的に即した選定が求められます。
この章では、キーワードを効果的に決めるための基本的なステップや、実践的な洗い出し方法を紹介します。

キーワード選定のステップ

まず、キーワード選定の基本ステップは「目的の明確化」「ユーザーの行動分析」「リスト化」「分類」の4段階に分かれます。最初に広告の目的を明確にし、商品購入や資料請求などのゴールに対して、ユーザーがどのような言葉で検索するかを想定します。

次に、関連する検索ワードを洗い出してリスト化し、「商標」「悩み」「比較」などのカテゴリごとに分類します。
この整理によって、広告文やランディングページとの整合性も保ちやすくなり、品質スコア向上にもつながります。

効果的なキーワードの洗い出し方

キーワードの洗い出しには、ツールと発想の両面からのアプローチが効果的です。Googleの検索窓やサジェスト機能、またはGoogleキーワードプランナーなどのツールを使うことで、実際に検索されているワードを客観的に把握できます。


加えて、社内での顧客対応履歴や営業現場の声を参考にすることでも、リアルなニーズを反映したキーワードを発見できます。定量的なデータと定性的な視点を掛け合わせることで、より実践的なキーワードリストを構築できます。

ターゲットユーザーを意識したキーワード選び

ユーザー視点を意識したキーワード選定は、成果に直結する要素です。たとえば、「安い ネイルサロン 池袋」や「◯◯ 比較 おすすめ」といったように、悩みや行動に寄り添ったキーワードを選ぶことで、クリック後のコンバージョンにつながりやすくなります。


また、ターゲット層が初心者か上級者かによって、使う語彙や検索意図も異なるため、ユーザー像を具体的に描いたうえでキーワードを設計することがポイントです。

以下の記事では、リスティング広告で効果的なキーワードの選び方についての基本情報を解説しています。ぜひご覧ください。
https://owned.co.jp/column/ads/listing-ads-keywords/

リスティング広告におけるキーワードの種類

効果的なキーワード戦略を組み立てるには、キーワードの「種類」と「一致方式」を理解しておく必要があります。
ここでは、マッチタイプの概要から、それぞれの活用法や除外キーワードの役割まで詳しく解説します。

マッチタイプの違いとは

リスティング広告では、キーワードのマッチタイプによって、広告が表示される検索語句の範囲が変わります。大きく分けて「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」の3種類があり、完全一致は指定した語句と完全に一致した検索のみに広告が表示されるため、高い精度を保ちながら配信が可能です。


一方で部分一致は関連語や類語にも幅広く表示されるため、新しい顧客層との接点を生み出すのに向いています。広告の目的に応じてマッチタイプを使い分けることが重要です。

部分一致とフレーズ一致のメリット

部分一致の最大のメリットは、想定外の検索語句にも対応できる拡張性です。

たとえば、「英会話 教室」と設定しておけば、「都内の英会話教室」や「英語レッスン 東京」といった表現でも広告が表示される可能性があります。


一方でフレーズ一致は、指定したキーワードを含む検索語句に限定されるため、広告との関連性を保ちつつ、ある程度の表示範囲を確保できるバランス型の設定です。

新規ユーザー獲得には部分一致、精度を求めるならフレーズ一致という考え方が効果的です。

除外キーワードの活用法

広告の無駄な表示を減らし、費用対効果を高めるには、除外キーワードの設定が欠かせません。

たとえば、「無料」や「口コミ」といった意図しない検索語句が広告に表示されてしまうと、クリックはされてもコンバージョンにつながりにくく、費用だけがかさむリスクがあります。


そこであらかじめ除外キーワードを登録することで、ターゲットとならないユーザーへの広告配信を防ぐことができます。無駄を省き、狙った層に集中してリーチするためにも、除外設定は必ず行うべき項目です。

以下の記事では、NGキーワードについての基本情報を解説しています。ぜひご覧ください。https://owned.co.jp/column/ads/listing-ng-keywords/

キーワードプランナーの活用方法

効率的かつ戦略的にキーワードを選定するには、データに基づいた分析が不可欠です。そのための代表的なツールが「Googleキーワードプランナー」です。
この章では、キーワードプランナーの基本知識から活用方法、競合分析への応用までを解説します。

Googleキーワードプランナーの基本知識

Googleキーワードプランナーは、Google広告に付随する無料ツールで、キーワードの候補や検索ボリューム、予想クリック単価などを調べることができます。新しいキーワードの発見や、既存キーワードの有効性をチェックするのに役立ちます。


特に広告出稿前のプランニング段階では、広告予算や配信地域ごとのボリュームを確認することで、より実践的なキーワード設計が可能になります。

検索ボリュームの解析と活用

検索ボリュームとは、特定のキーワードがどのくらいの頻度で検索されているかを示す指標です。高い検索ボリュームを持つキーワードは、より多くのユーザーにリーチできる可能性がありますが、同時に競合も多いため、CPCが高騰しやすい傾向にあります。


一方で、検索ボリュームが中〜小規模の「ミドルキーワード」や「ロングテールキーワード」は、競合が少なく成果につながりやすい場合があります。広告の目的に応じてボリュームゾーンを選びましょう。

競合分析とキーワード選定の関係

キーワード選定においては、競合状況の把握も重要なファクターです。キーワードプランナーでは、特定キーワードの競合性(低・中・高)を確認できるため、競争の激しい領域を避けつつ、狙い目の語句を発見できます。


また、自社と競合他社で訴求している内容の違いを比較することで、差別化された訴求ポイントを含んだキーワード設計が可能になります。検索ボリュームと競合性の両面から分析することが、より質の高いキーワード戦略へとつながります。

以下の記事では、リスティング広告ツールについて解説しています。ぜひご覧ください。
https://owned.co.jp/column/listing/listingads-tools/

リスティング広告のキーワード数の上限について

リスティング広告で多くのキーワードを登録することは一見効果的に見えますが、過剰な登録は管理の煩雑さや成果のばらつきを引き起こす原因にもなります。


この章では、キーワード数の上限に関する仕様や予算との関係、そして最適なキーワード数を見つけるための考え方について紹介します。

広告アカウントにおけるキーワード数の制限

Google広告では、アカウント内に登録できるキーワード数に上限があります。キャンペーン単位・広告グループ単位・アカウント全体でそれぞれ制限が設けられており、公式にはアカウント全体で最大500万件まで登録可能とされています。


ただし、上限に近づくような状況はほとんどなく、実際には管理や最適化の観点から、無理のない範囲で設定することが一般的です。特に、広告グループごとの関連性が低下すると品質スコアに悪影響を及ぼすため、数の多さより精度が重視されます。

予算との関係性を考慮したキーワード数

登録するキーワードの数は、運用する広告予算と密接に関係します。限られた予算でキーワードを広く設定しすぎると、成果が出ないまま費用を消耗してしまうリスクがあります。


たとえば月に5万円の広告費で1,000個のキーワードを設定すれば、1キーワードあたりの配分が極端に少なくなり、十分な配信データを得ることができません。


したがって、予算に応じて適切なキーワード数を逆算し、1つ1つのキーワードに対して十分な配信ボリュームを確保することがポイントです。

最適なキーワード数の見つけ方

最適なキーワード数は、業種や広告の目的、ターゲット層によって異なります。そのため、まずは少数のキーワードからスタートし、データをもとに徐々に拡張していくステップ型の運用が理想的です。


最初は1広告グループあたり5〜10個程度のキーワードで効果測定を行い、成果が出たキーワードは拡張、反応の悪いものは削除というチューニングを繰り返します。キーワードの質と関連性を保ちながら適正数に調整していくことで、無駄のない広告運用が実現できるでしょう。

キーワードの掛け合わせと組み合わせ

ユーザーの多様な検索意図に応えるためには、単体のキーワードだけでなく、複数の語句を掛け合わせた設計が有効です。


この章では、キーワードの組み合わせによる戦略的拡張方法と、より関連性の高い広告配信を実現するためのアプローチを解説します。

複数キーワードの組み合わせ方法

キーワードの掛け合わせとは、基本語句に対して地名・価格・目的などの要素を加えることで、より具体的な検索ワードを作成する手法です。たとえば「英会話」+「渋谷」+「格安」などのように、ユーザーの検索行動を想定しながら複数語句を組み合わせることで、ニーズにマッチした表示が可能になります。


また、ツールを活用して自動的にキーワードを生成する「キーワード組み合わせツール」も存在し、大量の掛け合わせを効率的に行うことができます。

関連性を高めるためのキーワード分析

キーワードの組み合わせを精度高く行うには、検索クエリの分析が不可欠です。実際にどのようなワードで広告が表示・クリックされているのかを確認し、効果的な掛け合わせパターンを見つけていくことがポイントです。


また、Google広告の検索語句レポートを使えば、ユーザーが入力した具体的な語句を把握できるため、それをもとに新たなキーワードを追加したり、既存の組み合わせを最適化したりすることが可能です。

ユーザー意図を考慮した掛け合わせ

掛け合わせキーワードで成果を上げるには、検索者の「意図」に寄り添った設計が重要です。たとえば、「安い」「即日対応」「口コミで人気」などの言葉を加えることで、価格志向・スピード重視・評判重視といった異なる意図を捉えることができます。


また、ペルソナごとに異なる検索行動を想定し、それに応じた掛け合わせを用意することで、広告の関連性とコンバージョン率をさらに高めることができます。検索意図の深掘りが、キーワード戦略の精度を左右します。

リスティング広告の費用対効果

効果的なキーワード戦略は、リスティング広告の費用対効果(ROI)を大きく左右します。この章では、広告単価との関係、収益を高めるためのキーワード活用法、そして競合と差別化するための戦略について解説します。

広告単価とキーワード選定の関係

クリック単価(CPC)は、選定したキーワードの競合状況や品質スコアによって大きく変動します。競争の激しいキーワードを選べば広告の表示機会は増えますが、CPCが高騰するため注意が必要です。


一方で、検索ボリュームが中程度で競合の少ない「ミドルキーワード」や、特定のニーズに絞った「ロングテールキーワード」は、CPCを抑えつつ効果的にアプローチできます。キーワード選定は単価とコンバージョン率のバランスを見極めることが重要です。

収益を最大化するためのキーワード戦略

収益性の高い広告運用を実現するためには、コンバージョンに至りやすいキーワードを重点的に強化する必要があります。そのためには、CV(コンバージョン)実績のあるキーワードの分析と、類似する語句の拡張が有効です。


また、広告グループを細分化し、訴求内容とキーワードの整合性を高めることで、品質スコアも向上しやすくなります。無駄なクリックを避け、成果に直結するワードに絞った構成が収益最大化の近道です。

競合他社と差別化するためのキーワード

競合と同じキーワードで戦うだけでは、価格競争に陥りやすくなります。そこで効果を発揮するのが、自社の強みや特長を表現した差別化キーワードです。


たとえば、「土日営業」「即日対応」「女性専用」など、独自の訴求ポイントを含んだキーワードを設定することで、ユーザーの目に留まりやすくなり、クリック率・CV率の向上につながります。
自社ならではの提供価値を反映したキーワードは、他社との差別化とブランド強化の両方に貢献します。

リスティング広告に必要なキーワード数のまとめ

ここまでリスティング広告の成果を左右する「キーワード数と選定方法」についてお伝えしてきました。
記事の要点をまとめると以下のとおりです。

  • リスティング広告に必要なキーワード数は業種や目的に応じて調整が必要で、最初は10〜20語から始めるのが効果的
  • キーワードの種類や掛け合わせ方を工夫することで、検索意図にマッチした広告配信が可能になり、成果向上につながる
  • 費用対効果を高めるためには、検索ボリューム・競合性・広告単価を意識し、収益や差別化を意識した設計が重要

キーワードの数だけでなく「質」や「ユーザーの検索意図への寄り添い」が成果を分ける鍵です。
この記事を通じて、自社の広告運用を見直すきっかけとしていただければ幸いです。
これらの情報が少しでも皆さまのお役に立てば幸いです。最後までお読みいただき、ありがとうございました。

リスティング広告についてさらに詳しい資料はこちら


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