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リスティング広告でエリア指定を活用する方法とその効果的な運用法

2025.06.04

地域密着型のビジネスを展開している企業にとって、広告が“誰に届くか”は成果を大きく左右します。リスティング広告におけるエリア指定は、その精度を高めるための重要な施策です。
本記事では、以下の点を中心にご紹介します。

リスティング広告の基本とエリア指定の重要性
設定方法やターゲット地域の選び方
効果を高めるための運用ポイントと改善策

リスティング広告のエリア指定について理解するためにもご参考いただけますと幸いです。
ぜひ最後までお読みください。

contents

リスティング広告の基礎知識

リスティング広告は、検索結果に連動して表示される広告で、ニーズの高いユーザーに直接アプローチできる点が魅力です。ここでは、その仕組みや主要プラットフォームの違い、そして地域広告の重要性について解説します。

リスティング広告とは？

リスティング広告は、検索エンジンで特定のキーワードを入力したユーザーに対して表示される広告のことです。検索意図に沿って広告を表示できるため、見込み客へのアプローチがしやすく、費用対効果の高い広告手法とされています。ユーザーが広告をクリックするごとに課金される「クリック課金制（PPC）」が採用されており、予算管理がしやすい点も特徴です。

Google広告とYahoo!広告の違い

日本国内で主に使われているリスティング広告は「Google広告」と「Yahoo!広告」の2種類です。Google広告は検索シェアが高く、幅広い年齢層にアプローチできる一方、Yahoo!広告は日本独自のユーザー層が存在し、シニア世代など特定層へのアプローチに向いています。両者には広告管理画面や設定方法に違いがありますが、エリア指定など基本的なターゲティング機能は共通して備わっています。

地域広告はとても重要

リスティング広告のなかでも、特に「地域広告」はローカルビジネスにとって強力な武器になります。たとえば、美容室や飲食店、不動産業などは、サービスの提供エリアが限られているため、広告もその地域に絞ることで無駄な広告費を削減できます。また、地域性の高い検索ワード（例：渋谷美容院）に対して的確にアプローチできるため、来店・来場に結びつきやすいのも特徴です。

リスティング広告でエリア指定する設定方法

効果的な地域ターゲティングを行うには、リスティング広告の管理画面で正確なエリア設定を行うことが欠かせません。ここでは、設定手順やエリア選定のポイント、除外地域の考え方について詳しく解説します。

地域設定の手順

Google広告やYahoo!広告では、キャンペーンや広告グループのレベルで地域ターゲティングを設定できます。Google広告では「ロケーション」タブから、都道府県・市区町村・半径指定など細かくエリアを選択できます。Yahoo!広告も「地域設定」機能を使ってエリアを選定でき、都道府県や市区町村単位で広告の配信先を絞り込めます。設定時には、複数エリアの一括追加も可能で、対象エリアに応じた柔軟な設定が行えます。

ターゲットエリアの選定基準

ターゲットエリアは、ビジネスの実店舗が存在する地域や、サービス提供が可能な範囲を基準に選ぶのが基本です。たとえばデリバリーサービスや訪問型の事業であれば、対応エリアをもとにエリア指定を行うことで、無駄なインプレッションやクリックを防げます。また、実績データから成果の出やすい地域を特定し、そのエリアに広告を集中させる方法も有効です。対象ユーザーの生活圏や通勤エリアを考慮した選定も成果向上につながります。

除外地域の設定

地域ターゲティングでは、配信対象にしない「除外地域」の設定も重要です。特定地域でのコンバージョン率が著しく低かったり、広告費に対して成果が見合わない場合は、その地域を除外することで効率的な運用が可能になります。Google広告ではエリアを指定したうえで「除外」オプションを選択すれば簡単に設定でき、Yahoo!広告でも同様に、不要な地域を除外することで精度の高いターゲティングが実現します。

効果的なターゲティングのポイント

リスティング広告でエリア指定を活用する際には、単に地域を絞るだけでなく、ユーザーの属性や環境に合わせた最適化が欠かせません。ここでは、興味関心の把握、配信デバイスの調整、競合との比較といった運用上の工夫について解説します。

ユーザーの興味を理解する

エリア指定と同様に重要なのが、ユーザーの検索意図や関心を的確に捉えることです。例えば「新宿ネイルサロン」と検索するユーザーは、近場で施術を受けたいというニーズを持っています。広告文やリンク先ページには、地名や特典情報を盛り込むことで関心を引きやすくなります。また、時間帯によって検索意図が異なることもあるため、ユーザーの行動パターンを分析し、それに合わせた広告配信も有効です。

デバイスによる配信を調整する

ユーザーが広告を見るデバイスにも注目しましょう。たとえばスマートフォンユーザーは、現在地情報をもとに検索していることが多く、地域密着型の広告との相性が良い傾向にあります。一方、パソコンユーザーは自宅やオフィスでの検索が多く、比較検討に時間をかける傾向が強いと言われています。これらの違いを理解したうえで、デバイスごとに入札単価を調整したり、広告文を変えたりすることで、成果の最大化が期待できます。

競合分析を行う

エリア内における競合の動向を把握することも、ターゲティングの精度を高めるうえで欠かせません。同じエリア内で複数の競合がリスティング広告を出している場合、広告文の差別化や独自の強みをアピールすることが重要になります。また、検索結果の上位に表示されている広告内容を参考に、自社の広告戦略を見直すことも有効です。ユーザーの選択肢が多い地域ほど、より魅力的な訴求が求められます。

リスティング広告のメリット

エリア指定を含むリスティング広告には、多くの利点があります。ターゲットを明確に絞り込むことで、集客効率や費用対効果を高め、地域密着型のアプローチにも有利に働きます。ここではその具体的なメリットについて見ていきましょう。

集客効果の最大化

リスティング広告は、ユーザーの検索ニーズにダイレクトに応えることができるため、店舗集客やサービス利用につながりやすいのが特徴です。エリアを指定することで、近隣に住む人や働いている人など、来訪可能性の高いユーザーに集中して広告を配信でき、効率的に集客効果を高められます。また、エリアごとにニーズやキーワードの傾向が異なるため、地域特性に合わせた広告展開が成功への鍵となります。

広告費の効率的運用

広告費を限られた予算内で運用する上で、エリア指定は非常に有効です。無関係な地域への配信を避けることで、不要なクリックを減らし、コンバージョンにつながる見込みの高いユーザーに絞った投資が可能になります。これにより、CPA（1件の成果獲得にかかる費用）を抑えながら効果的な運用が実現でき、限られた広告費でも成果を出しやすくなります。

地域への訴求力向上

地域に根ざしたサービスやビジネスにとって、地元ユーザーへの訴求力を高めることは非常に重要です。リスティング広告では、広告文やキーワードに地名を含めることで、ユーザーの共感や安心感を得やすくなります。また、「●●市限定キャンペーン」など地域を意識した訴求を行うことで、クリック率や成約率の向上も期待できます。地域性を活かしたプロモーションが、競合との差別化にもつながります。

以下の記事では、リスティング広告の成功事例について解説しています。ぜひご覧ください。
https://owned.co.jp/wp-admin/post.php?post=17173&action=edit

地域別分析と改善策

リスティング広告においてエリア指定の効果を最大化するには、配信後の分析と改善が欠かせません。ここでは、地域別のデータを活用した改善アプローチについて解説します。

過去データの活用方法

広告運用においては、過去の成果データをもとに判断することが基本です。エリアごとのクリック率やコンバージョン率、滞在時間などを分析することで、パフォーマンスの良し悪しを客観的に把握できます。Google広告の「地域別パフォーマンスレポート」やYahoo!広告の「エリア別データ」を活用すれば、効果が出やすい地域や改善が必要な地域を簡単に特定できます。データをもとに訴求内容やキーワードを調整することが、次の一手につながります。

キャンペーンの成果分析

キャンペーン単位で地域ごとの成果を分析することで、どの施策が有効だったのかを明確にできます。特に、同一内容の広告を複数地域に配信している場合は、エリアごとの反応を比較し、改善点を洗い出すことが可能です。コンバージョンが発生している地域とそうでない地域では、ユーザー層や検索行動に違いがあることが多く、その違いに合わせたクリエイティブやキーワードの微調整が成果を左右します。

定期的な見直しが必須

地域のユーザーニーズや競合状況は時間とともに変化します。そのため、リスティング広告のエリア指定も一度設定して終わりではなく、定期的な見直しが欠かせません。最低でも月に一度はデータを振り返り、必要に応じてエリアの追加・削除や、入札価格の調整を行いましょう。こうした継続的なPDCAのサイクルを回すことで、広告の精度は確実に向上していきます。

エリアターゲティングとは？

エリアターゲティングとは、リスティング広告などで特定の地域やエリアに住む・訪れるユーザーに対して広告を表示する手法です。地域密着型のビジネスや、実店舗に来店を促したい広告主にとって、効率よくターゲット層にリーチできる有効な施策として注目されています。

地域ターゲティングとの違い

「地域ターゲティング」も同じくエリアを絞る手法ですが、一般的には「都道府県」「市区町村」など行政区分をもとにした広めの指定に使われます。一方、エリアターゲティングは「駅周辺」「町丁目」「半径〇km」など、より細かな範囲設定が可能です。目的や業種に応じて、柔軟に使い分けることが重要です。

エリアターゲティングのメリット・デメリット

メリット：

広告費の無駄を減らせる（不要な地域への配信を避けられる）
来店確度の高いユーザーに的確にアプローチ可能
商圏に合わせた広告訴求ができる

デメリット：

対象範囲を狭くしすぎるとリーチ数が減少
地域設定のミスや除外漏れがパフォーマンス低下につながる

代表的な活用シーン

飲食店や美容院などの来店型ビジネス
イベント・セミナーの告知
不動産・学習塾・医療機関などエリア限定サービス

地域に根差したビジネスでは、見込み顧客のいる範囲に限定して広告を配信することで、成約率の高いアクセスを獲得しやすくなります。

半径ターゲティングとは？

半径ターゲティングは、特定の地点（店舗や会場など）を中心に、◯km以内の範囲に広告を配信する手法です。Google広告やMeta広告（Facebook・Instagram）などで設定可能で、実際の来店や現地訪問を促す施策として特に有効です。

たとえば「店舗から半径3km以内の居住者」「イベント会場周辺1km圏内」など、商圏や人の流れを考慮して範囲を指定できます。

活用例

イベント開催地の周辺への告知広告
住宅街からの通いやすさを訴求する学習塾やクリニック
時間帯別（昼・夜）に合わせた飲食店集客施策

設定範囲の調整次第で、広告の精度と費用対効果が大きく変わるため、商圏分析とあわせた活用が成功のカギになります。

以下の記事では、リスティング広告のターゲティングについての基本情報を解説しています。ぜひご覧ください。https://docs.google.com/document/d/1VlJX8G9NITzG2k6VsvWQI8djWZ_3wfF-ztOzKl1Twdk/edit?tab=t.0

エリアターゲティングのポイント

エリアターゲティングは、特定の地域に住む消費者をターゲットにする広告戦略です。これを効果的に活用するためのポイントは以下の通りです。

ターゲット地域の明確化
エリアターゲティングを行う前に、どの地域をターゲットにするのかを明確にすることが重要です。地域の市場特性や消費者のニーズに基づき、ターゲットエリアを選定しましょう。
地域ごとの広告設定
広告プラットフォームで地域ごとに広告をカスタマイズすることが可能です。例えば、Google広告やSNS広告では、特定の都市や地域をターゲットに設定し、地域に関連する内容やメッセージを表示できます。
ローカルSEOと連携
エリアターゲティングをさらに強化するためには、ローカルSEO（MEO）を活用して地域に根ざした検索結果に上位表示させることが大切です。Googleマップや地図検索での最適化も検討しましょう。
地域限定のプロモーション
地域に特化したキャンペーンや割引を提供することで、ターゲット地域の消費者にアピールできます。地元ならではの特典を用意することで、反応を高めることができます。
データの活用
地域ごとの消費者データや過去の販売データを分析することで、より効果的なターゲティングが可能です。どの地域でどのような商品やサービスが人気があるかを把握し、広告戦略を最適化しましょう。
多様な広告チャネルの活用
エリアターゲティングを行う場合、オンライン広告だけでなく、地元の新聞やラジオ、地域イベントなど、オフラインメディアも活用することで、より広範囲にアプローチできます。

これらのポイントを押さえることで、エリアターゲティングを効果的に活用し、ターゲット地域での集客や売上向上が期待できます。

エリアターゲティングを導入する前にやるべき準備

エリアターゲティングを効果的に運用するためには、事前にいくつかの準備が必要です。これにより、ターゲット地域に対して最大の効果を発揮する広告キャンペーンを展開することができます。以下の準備を行い、スムーズにエリアターゲティングを導入しましょう。

1. ターゲットエリアの明確化

まず、どの地域をターゲットにするのかを明確に決定します。自社のサービスや商品の提供範囲、ターゲットユーザーが多いエリアを選定することが重要です。例えば、実店舗がある場合はその周辺地域を中心に、デリバリーや訪問型のサービスの場合はサービス提供可能範囲を基準に設定します。

2. 市場調査とデータ収集

ターゲット地域に関する市場調査を行い、その地域における消費者の行動パターンやニーズを把握します。Google Analyticsや過去の広告データを活用して、どのエリアで最も成果が上がっているかを確認し、その地域にリソースを集中させることができます。

3. 地域ごとのニーズの理解

各地域の特徴やニーズを理解することは、効果的な広告運用に不可欠です。地域によって求められるサービスや商品が異なる場合もあります。例えば、大都市圏と地方では、消費者の購買傾向や関心が異なるため、地域特性に合わせた広告文やプロモーション内容を調整します。

4. 競合調査

対象地域における競合の広告戦略を調査しましょう。同じエリアでリスティング広告を出稿している競合の広告内容やキーワード選定を把握し、差別化を図るためのポイントを見つけます。競合の強みや弱みを理解することで、自社の広告をより効果的にアピールできます。

5. 広告予算の設定

ターゲット地域を決めた後は、その地域ごとに広告予算をどのように割り当てるかを検討します。地域ごとの競争状況や検索ボリュームに応じて、適切な予算配分を決定することが重要です。例えば、競合が多いエリアでは入札単価を高めに設定し、競争が少ないエリアでは予算を抑えめにするなど、柔軟に対応することが求められます。

6. ターゲットユーザーの行動分析

エリアターゲティングでは、ターゲット地域に住んでいるユーザーの行動パターンを分析することも重要です。特定のエリアに住むユーザーがどの時間帯にアクションを起こすのか、どのデバイスを使っているかを把握し、それに合わせた広告配信を行うことで、より効果的に集客できます。

7. 地域別広告文やランディングページの準備

地域特性に合わせた広告文やランディングページを作成しましょう。地域名を含んだ広告文やキャンペーンを表示することで、ユーザーの関心を引きやすくなります。また、地域ごとに特化したプロモーションや特典を用意することも有効です。

これらの準備をしっかりと行うことで、エリアターゲティングの効果を最大化することができます。ターゲット地域に合わせた広告戦略を立て、競争力のあるキャンペーンを展開しましょう。

エリアターゲティングを活用する

エリアターゲティングは、リスティング広告において広告の配信地域を絞り込む手法であり、無駄な広告費を削減し、成果につながるユーザーへのアプローチを可能にします。特に来店型ビジネスや地域密着型のサービスを展開する企業にとって、見込み顧客が多いエリアに集中して配信できることは大きなメリットです。

Google広告やYahoo!広告では、都道府県・市区町村・半径指定など多様な設定が可能であり、ユーザーの位置情報だけでなく「地域名＋キーワード」の検索意図もターゲットに含められます。さらに、地域ごとに広告予算や入札単価を柔軟に調整することで、より効率的な運用が実現できます。

エリアターゲティングの具体例

たとえば、東京都渋谷区にある英会話教室がリスティング広告を出稿する場合、「渋谷駅から半径3km以内」や「渋谷区・目黒区」に居住または通勤するユーザーに広告を配信することで、通いやすさを重視する見込み顧客へ的確にアプローチできます。

また、不動産会社が「◯◯市賃貸」「◯◯駅新築マンション」など、地域名を含むキーワードで検索するユーザーに対して広告を出すことで、ニーズにマッチした層にリーチできます。さらに、地域ごとの商圏に応じて広告文をカスタマイズしたり、エリア別のランディングページを用意したりすることで、クリック率や成約率の向上も期待できます。